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化妆品VIP活动方案 美丽相伴vip 1.护肤品德业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容 易，品牌 和商家提供了广阔的发展舞台，护肤品是化妆品市场中发展最快 的一个细分市场。 2.在近年相对来说竞争也会逐步加大，同时吃蛋糕的人多了，如 果公司不在营销思路上加以完善的话，到最后吃在嘴里的蛋糕也会越 1.公司现在的主导市场在*系统，在该系统所做的是全国市场。 在*系统里公司和同类产品相比表现较好。同时每年进驻*系统的厂家也再不断增多，我们所面对的挑战也会越来越大。 2.系统：就系统来说当前所做的是市场，而系统在广州市场的表现一般，我们公司在该系统的地位和业绩表现较好，我们要面 1/7__根源网络整理，仅作为学习参照 临的问题——万宁系统在此后是否会有飞腾、其余厂家也会不断的加 大在该系统的投入{促销员和超豪华的陈列}、在这些诸多问题的情况 下我们该怎样怎样打好我们的攻坚战和捍卫战。 3.*系统，部分店面销售和陈列表现较好，但面对的问题是一 样的，而且在这类卖场做得好的都在10万左右一个店。 4.国内部分地域的代理商，在这部分情况我不是很认识，但随着 市场的变化和诸多厂家的涌入，我们也同样面对着挑战——我们怎样 管理和控制好 我们的代理商、怎样指导代理商做大我们的地区市场让我公司产 品成为代理商产品构造主导、同时怎样把客服资源掌握在公司手中。 vip嘉宾客户 的 1.在市场竞争强烈的情况下稳定公司现有的客户资源，充分利用 已有的老客户资源展开关系营销，借助老客户口碑来成立更大范围的 良性客户资源促使产品销售。 2/7__根源网络整理，仅作为学习参照 2.在展开关系营销的过程中，能够借助老客户的口碑来宣传来提 高公司产品的著名度，有利于稳固和扩大公司在消费者心中滴地位， 进而促使公司的品牌建设。 3.推广与销售的迅速互动通路，使品牌获得更精确有效推广的同 时，与传统销售通路的配合，打造优秀的公司口碑。同时能有效的掌 握好公司的客户资源。4.就我们公司现有情况来讲，能够经过屈臣氏 系统迅速成立起公司产品的全国嘉宾客户网络，经过公司现有的所有 网络成立起庞大的客服资源。在我们拥有了完善的客户资源的同时就 能更有效的发展地区代理网络，扩大公司市场的占有率，有效的节俭 公司在市场的运作资本，挣脱公司产品在部分系统的束缚。 1.参与网络 公司现有全部网络：、、*、地域代理商终端有促销的卖 场。 2.参与人员 3/7__根源网络整理，仅作为学习参照 vip负责部门、各地区负责人、渠道负责人、门店负责人、促销 员。 3.活动宗旨营销。 4.活动主题专业服务、倡导固定消费、推行感恩回报、刺激消费 欲望、拉动关系 美丽相伴——嘉宾享受——积分有礼 5.美丽相伴vip嘉宾卡说明 vip卡由公司统一制作正面纹样为化妆品有限公司标志，美丽 同行vip嘉宾卡，有嘉宾卡编号。背面为温馨提示及公司简要。 嘉宾卡是公司为了酬谢老客户对公司产品的支持和厚爱及为了 让客户享受更好的服务和特殊的优惠而特此展开的活动。 6.美丽同行vip嘉宾卡发放对象 vip嘉宾卡发放给凡一次购置满指定金额或许累计购置满指定金 额的顾客 7.vip嘉宾卡的发放和管理操作说明 4/7__根源网络整理，仅作为学习参照 由促销员经过卖场终端发放，发放时填写公司专用的【美丽同行 vip嘉宾卡】发放登记表——表上有vip卡编号、地区终端明细、日 期、客户名称、联系方式、出生日期、公司简要、温馨提示如：为了 你更好的享受我们的服务请你妥善保存之类。并由促销员注明购物明 细及金额。 促销员将登记表原始资料准时上交，最后统一归档到公司vip直 接负责部门进行维护追踪。vip部门根据原始资料成立统一的客户档 案，并根据持卡人的后期消费进行追踪和维护。 8.美丽同行vip嘉宾卡的使用说明和履行计划 持卡到*公司任何一家门店和终端都享有打折优惠同时还享受 积分 【积分部分需要促销员在销售票据上注明购置明细和嘉宾卡编 号，同 时将数据上交vip负责部统一累计】 积分满一定数额将由公司vip负责部联系客户赠送精巧礼物一份 5/7__根源网络整理，仅作为学习参照 为了让这种方式不被模拟，将由vip部独立上报公司负责人以邮递的 方式履行。同时vip部在客户每消费到一定的时候，用短信的方式通 知客户积分情况，并见告积分到什么时候将享有的待遇，进而刺激客 户的消费欲望。 凡是是美丽同行vip嘉宾客户的，在生日的当天都享有公司送出 的精巧礼物或在*的任何终端都享有超低折扣。这部分也是由vip部 独自履行。知足客户在关系圈里的夸耀欲望，进而拉动关系消费。 9.活动履行奖赏 促销员按每成立一个客户奖现金，各地区每个时间段要成立多少 个为标准【这部分根据地区销售情况来定】 10.活动带来的效果预计 预计在活动展开的3个月