营销价格运动与定价策略.ppt

2．渗透定价策略 这是与取脂定价相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率。 利用渗透定价的前提条件有： （1）新产品的需求价格弹性较大； （2）新产品存在着规模经济效益。 　　 采用渗透价格的企业无疑只能获取微利，这是渗透定价的薄弱之处。但是，由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。 　　 第三十一页，共四十九页。 3．满意定价策略 　　 满意定价策略既不是利用价格来获取高额利润，也不是让价格制约占领市场。此策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其它在产品市场上更有力或更有效率的手段。当不存在适合于采用取脂定价或渗透定价的环境时，企业一般采取满意定价。 虽然与取脂定价或渗透定价相比，满意定价策略缺乏主动进攻性，但并不是说正确执行它就非常容易。满意定价没有必要将价格定的与竞争者一样或者接近平均水平。与取脂价格和渗透价格类似，满意价格也是参考产品的经济价值决定的。当大多数潜在的购买者认为产品的价值与价格相当时，纵使价格很高也属适中价格。 第三十二页，共四十九页。 二、心理定价策略 　　 心理定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的产品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。常用的心理定价策略有数字定价、声望定价、招徕定价、习惯定价等。 1．数字定价策略 （1）尾数定价策略 　　 又称“零数定价”、“非整数定价”，指企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以零数作尾数。 使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生两种特殊的效应：一是便宜。 二是精确。 尾数定价策略一般适应于日常消费品等价格低廉的产品。 第三十三页，共四十九页。 （2）整数定价策略 整数定价与尾数定价相反，针对的是消费者的求名、自豪心理，将产品价格有意定为整数。对于那些无法明确显示其内在质量的商品，消费者往往通过其价格的高低来判断其质量的好坏。但是，在整数定价方法下，价格的高并不是绝对的高，而只是凭借整数价格来给消费者造成高价的印象。整数定价常常以偶数，特别是“0”作尾数。 整数定价的好处，一是可以满足购买者炫耀富有、显示地位、崇尚名牌、购买精品的虚荣心；二是省却了找零钱的麻烦，方便企业和顾客的价格结算；三是花色品种繁多、价格总体水平较高的商品，利用产品的高价效应，在消费者心目中树立高档、高价、优质的产品形象。 　　 整数定价策略适用于需求的价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的商品，如流行品、时尚品、奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化娱乐城等 。 第三十四页，共四十九页。 （3）愿望数字定价策略 由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如能加以巧用，则其产品将因之而得到消费者的偏爱。当然，某些为消费者所忌讳的数字，如西方国家的“13”、日本国的“4”，企业在定价时则应有意识地避开，以免引起消费者的厌恶和反感。 　　 第三十五页，共四十九页。 来自 中国最大的资料库下载 定价决策的基本理论 定价方法 教学目的: 通过学习，了解企业价格决策的影响因素、企业定价的目标、企业定价的决策程序，基本掌握企业定价的主要方法。 教材分析: ***重点:企业定价的影响因素，企业定价目标。 ***难点：企业定价方法 第一页，共四十九页。 导入新课 在目前的市场竞争中，虽然非价格因素作用不断加强，但价格决策仍然是企业营销组合决策中一个极其重要的组成部分。本章主要介绍企业价格决策的有关理论、企业定价的方法和策略。 第二页，共四十九页。 主要教学内容 第七章 定价策略 7.1 定价决策的基本理论 1．影响企业定价的主要因素 2．企业定价目标 3．企业定价决策程序 7.2 企业定价方法 1．成本导向定价法