《玛雅易居培训课程》PPT课件.pptVIP

领域不动产华宸店培训课程;一、房地产基础知识;3、土地使用权的出让 指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由 使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 4、期房 是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。 5、现房 是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品详尽买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。 6、毛坯房 房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。;7、二手房 通常是指再次进行买卖交易的住房。个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房及单位自建住房，办完产权证后，再次上市买卖，这些都称为二手房。 8、商品房的结构 售房的楼书常见用语，房屋架构可分为砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构。 9、砖混结构 主要是砖墙承重，部分是钢盘混凝土承重的结构。 10、砖木结构 主要承重构件是由用砖和木两种材料制成的结构。 11、钢筋混凝土结构 主要承重构件是由钢筋和混凝土制成的结构。 12、住宅的开间 就是住宅的宽度。 13、住宅的进深 就是指住宅的实际长度。;;;25、套内阳台建筑面积 套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中封闭的阳台按水平投影全部计算建筑面积，未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。 26、建筑容积率 是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。 27、建筑密度 即建筑覆盖率，指项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。 28、商品房预售 俗称“卖楼花”，即在房地产尚未建成以前，房地产的经销商在取得受买人一定数量的定金后，将期房出售给受买人。 29、商品房现售 是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。 30、阁楼 是指位???房屋坡屋顶下部的房间。;;;;;;;二、专业知识;（3）市场的统一性：指房产市场和地产市场的融合性，在房地产交易中任何一笔房产商品交易都必须是合一的交易。（4）市场的区域性：此区域性是由房地产商品的差异性决定的。由于其性质其所处的城市或区域不同，其市场供求状况和价格水平也往往会有很大落差。（5）供给的稀缺性：指房产市场是一个供给稀缺的市场。（人口的增长，需求也相应增长，土地是不可再生资源，其数量基本上是恒定的）。（6）不完全开发性：由于土地使用权和房屋所有权两种不同权益在统一市场流通，为保证市场的有效供给，国家需要采取强有力的措施压制不合理的市场需求来干预市场。具有不完全开发性。（7）市场的不充分性：由于房地产市场与完全自由竞争市场四个条件相差深远，因而房地产市场只是一个不充分市场。（8）房地产市场投机的巨大可能性：房地产市场与其他市场相比具有更大的投资性。;3、影响房地产消费的因素（1）经济社会发展及城市化的水平经济社会越发展、城市化水平越高，对房地产的消费也就越大。随着城市的发展，城市土地面积的不断增加，城市对土地和住宅的消费也就越来越大。（2）城市人口的增长及生活水平 城市的发展，其人口也会相应的增加，加之生活水平的提高，对城市土地的消费越来越大了。（3）房地产价格水平 与其他市场一样，价格的高低对于房地产的消费有很大的影响，价格高，就会限制对房地产的消费，价格低就会增长对房地产的消费。 ;;三、房产中介相关知识;一般房屋买卖操作流程;房源开发;（二）房原开发的主要渠道 可分两大类：1、直接渠道 2、间接渠道 1）直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。 2）间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。 （三）房源开发的一般方法 1、直接接触 1）门店接待 2）上门拜访 3）专业市场4) 小区活动 2、通讯询问 1）信函询问 2）电话询问 3、广告推广 1）报纸广告 2）路牌广告 3）宣传单页 4、网上互动（现场互动） 5、寻找单位 1）开发商 2）大型企、事业单位 3）资产处理公司 4）银行 6、信息共享（公共性） 7、人际关系 1）熟人介绍 2）客户介绍 ;（四）房源开发的基本原则 1）及时性 2）真实性 3）持续性 4）集中 5）主动性 6）可查性 7）有效性 （五）房源信息的更新 1、周期性回访 2、回访信息的积累 3、房源信息的循环获取 朋友介绍（老乡、同学、同事、同行，朋友） ②电话 拜访（陌生拜访、朋友拜访）