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凡客盈利模式和网页设计 . 第三章 盈利模式 3.1 盈利模式概述 凡客诚品是以服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行 创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念， 配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服 装产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流 体系来销售产品，赚取利润。 1. 销售本行业产品。 （1）渠道：通过网络平台销售自己生产或者加盟的公司的产品，通过网络途径 来扩大自己的销售模式，从而获取更大的利润，比如海尔电子商务等。 （2 ）品质：自己专属知名设计师打造商品高品质。 凡客诚品在打造“互联网快时尚品牌”的过程中，已经开始深度整合更多时 尚资源，采取开放的众包设计平台方式，和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、 法国、加拿大、德国、日本、国等多个国家的一线设计师建立了合作关系,正在 依托互联网品牌力量集聚全世界的一流设计师资源。凡客主要与国外的设计工作 室合作，目前与西班牙的四个工作室有合作，设计师有 200 多人，他们还与日本 的 7 个工作室合作，这些工作室以前都是为 ZARA、HM、优衣库服务。这些工作 室以前都是为 ZARA、HM、优衣库等服务。此外，凡客诚品也正和国各大院线、 娱乐公司、时尚杂志、国外跨界设计师联系，酝酿选美类活动、时尚服装走秀、 设计师专属服饰等。比如凡客畅销的 59 元帆布鞋为西班牙一家 Actionshoes 的 知名设计工作室打造，2011 年热推的 1500 款 29 元 T 恤，则邀请了众多 80 后的 . 凡客盈利模式和网页设计 . 艺术家和设计师参与原创设计，如阿狸、王卯卯、小盒、高瑀、可、烟囱等。 （3 ）物流：专有物流体系保障。成立了物流子公司如风达，与 100 多家第三方 物流公司展开合作，以便全国围的配送。成立两年多来开通了 27 个城市， 130 个站点。目前凡客诚品已经在、、和四个城市实现了全境配送，承担了凡客诚品 50%的配送任务。 同时凡客的包装很好，外面有硬纸包装，里面还有一个专用的包装袋，打开 就有一种名牌的享受，但价格真的比较平民。由于凡客采取的是“拆箱试穿”的 方法，所以为了保证服务质量以及业务的增长，凡客诚品已经制订了更大规模的 自建物流规划。现在凡客诚品自建物流覆盖城市从之前的、已经拓展到、等 10 个城市。 2. 产品租赁。提供租赁服务，如租赁宝为众多商家提供了一个租赁服务的平台。 3. 会员。收取会员的会费，大多数 B2C 电子商务都把收取会费作为一种盈利 模式。 4. 上网服务。为行业企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装信息网等。 5. 广告。为企业发布广告。目前广告收益占了电子商务企业收益的很大一部分 ，这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引和留住大量顾客。 凡客诚品站联盟是按照 CPS(按照销售额分成的广告 )模式计费的广告联盟 平台，在中国境的合法(含个人)、博客、网店均可以免费注册加盟，登陆联盟平 台后获取广告代码放置到或者博客广告位，当消费者通过点击专属广告进入凡客 诚品官网形成有效购买后，会在 1 个月后得到来自凡客联盟的广告佣金。凡客凡 客诚品在 2007 年公司创立时便开通了联盟营销业务，而这一业务，在为凡客诚 . 凡客盈利模式和网页设计 . 品降低了广告费的同时加了的访问量以及购买量。 3.1.1 CPS(按照销售额分成的广告)模式 凡客诚品站联盟是按照 CPS(按照销售额分成的广告 )模式计费的广告联盟 平台，在中国境的合法(含个人)、博客、网店均可以免费注册加盟，登陆联盟平 台后获取广告代码放置到或者博客广告位，当消费者通过点击专属广告进入凡客 凡客诚品官网形成有效购买后，会在 1 个月后得到来自凡客联盟的广告佣金。凡 客凡客诚品在 2007 年公司创立时便开通了联盟营销业务，而这一业务，在为凡 客诚品降低了广告费的同时增加了的访问量以