销售通路细耕和配送启动模式讲解.pptVIP

白象食品 * 分发 材料 显示：以上幻灯片 浏览 这一职位的职责 简要浏览这一职位的具体责任 让学员知道，你会在本单元以后的讲解中对“跟线指导”、 “一对一指导”∣NEwithONE）两件工具作出说明 强调： 区域拓展经理（TDM）的基本工作是花时间培训客户代表和 市场拓展代表，使其满足客户的需要。 白象食品 * 分发 材料 显示：以上幻灯片 浏览 这一职位的职责 简要浏览这一职位的具体责 强调： 区域销售内勤的基本工作是确保区域拓展（TDM） 足够的时间培训销售人员。 区域销售内勤（TC）从事多种活动。 举几个例子说明：例如，安排休假时间， 负责处理客户的特殊要求，帮助业务代表 安排客户拜访时间等等…… 白象食品 * 分发 材料 显示：以上幻灯片 浏览： 这一职位的职责 简要浏览这一职位的具体责任 . 强调： 这一职位主要负责寻找新客户，拜访新客户并将新 客户转交给客户代表，由他们开始正常的有规律拜访。 这一职位使客户代表能够专门拜访已有客户！ 解释： 当客户代表发现了潜在的新客户时，他们应该 将客户的名称、地址及（如有可能）联系人的姓名告知 客户 拓展代表（ADR）。然后市场拓展代表(ADR）? 开始赢取这位新客户的工作。 注意： 用你自己的话简要说明这一过程。 白象食品 * 分发 材料 显示： 以上幻灯片 回顾: 这一职位的职责 简要讨论这一职位的职责和具体责任 强调： 这便是你的工作！ 简要说明客户代表的任务： 推销 产品生动化 送货 衡量业绩和解决问题 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * * 河南省正龙食品有限公司 * 谢谢大家 第八十二页，共八十四页。 谢 谢 ******* ***** * 第八十三页，共八十四页。 内容总结 2022年6月13日 星期一。——专营分销商－批发协作队伍。专营分销商搜集客户资料，客户资料归我公司所有。销售管理已操作并持续，8步骤程序已操作。最少1个 至最多10个。正龙公司将成为批发协作队伍批发商的一级供货商或二级供货商。涉商经历)2年以上方便面经验)。最少5个至最多10个。通过跟线指导和一对一指导评估工作人员能力,向前线队伍提供反馈信息。保留指导日历和跟线指导的目标及进展情况。保证让业代随时可以得到销售工具和P.O.P。有现成的送货能力在接到订单后二天内送货。第六部分市场普查及普查工具。小区号码不应该是连续号码。每周拜访次数＝6*35＝210。描述：健康检查得分是基于对健康检查问题的正确回答数目。谢谢大家 第八十四页，共八十四页。 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * 白象食品 * * 河南省正龙食品有限公司 * 分区市场调查表 品牌 　 餐饮 娱乐 食杂店 学校 工矿 商亭 中小超市 大超市 批发 总计 客户数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 白象 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 华龙 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 统一 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 康师傅 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第五十页，共八十四页。 * 河南省正龙食品有限公司 * 白象铺货率一览表 品牌 　 餐饮 娱乐 食杂店 学校 工矿 商亭 中小超市 大超市 批发 总计 客户数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 白象 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 华龙 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 统一 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 铺货率