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MTO与销售订单评估 2.3　按订单生产（MTO） 本文所属图书 SAP后勤模块实施攻略—SAP在生产、采购、销售、物流中的应用 本书综合讲解SAP系统的生产、采购、销售、物流，以及跨后勤模块的实施方案与配置方法，用大量实例介绍了优秀的解决方案，以及各个模块之间的交互设置，还包括项目实施中需要注意的方方面面。本书作者有丰富的实战... 按订单生产（MTO）是指接到客户订单后再进行生产，生产订单与销售订单是直接关联的，广义的MTO包括三种类型：狭义的MTO、ATO和ETO。 本节将通过三小节对MTO、ATO、ETO进行介绍。 MTO（Make To Order/按订单生产）可与销售订单BOM、销售订单工艺结合，与MTS模式相比较，主要差异点（特点）如下。 1）有更多方法实现客户对产品的特殊要求。在MTS模式下，客户对产品的特定需求可以通过建立新的料号和BOM来体现，MTO模式下，除了新建物料，还可以建立销售订单BOM和工艺，在销售订单BOM和工艺中指定客户的特殊要求，这样MRP运行、采购计划和生产订单发料时，都可以根据客户特定要求去采购、发料、生产。 2）销售订单与生产订单之间的紧密关系。由于在生产订单中记录销售订单号码，这样可以跟踪产成品的执行情况，从而能够更好向客户进行反馈、确认。当销售订单发生变更后对生产的影响更为清晰，反过来，生产订单的变 英文描述?（Planning W/O Final Assembly）?Planning with Planning Material?Make-To-Order Production特点?成品需求可预测产品的主要附加值在最后的装配环节?成品需求基本可预测，仅成品的某个特性不可预测产品的主要附加值在最后的装配环节?成品需求无法预测产成品需求维护?维护产成品的计划独立需求（PIR）?维护计划物料的独立需求（PIR）?不能维护独立需求原材料的采购和半成品的生产?选择1：原材料的采购和半成品的生产可根据成品的独立需求产生选择2：原材料的采购和半成品的生产可以在接到客户订单触发?同计划策略50?选择1：对半成品、原材料做计划选择2：基于消耗的计划，如设置安全库存选择3：原材料的采购和半成品的生产可以在接到客户订单触发 事务代码OPPS定义计划策略，三种MTO的计划策略在系统配置上的差异点如表2-10、图2-12所示。 表2-10　MTO下的三种计划策略配置比较计划策略?计划策略50?计划策略60?计划策略20消耗方式（消耗标识）?消耗计划没有 组件Consume Planning without Assembly?消耗计划物料没有 组件Consume Planning Material （W/O Assembly）?独立需求与客户需求之间无消耗消耗过程?维护物料的计划独立需求，创建销售订单时消耗物料的计划独立需求?维护计划物料的独立需求，创建销售订单时消耗计划物料的独立需求?无消耗计划标识符?单项计划（3）?单项计划（3）?空白 ?2.3.2　MTO业务场景操作示例 本节将通过一个业务场景说明计划策略60，了解计划策略60对MRP、生产、采购的影响。 1. 业务场景描述 某公司生产液压阀门，有十种可选的颜色，最终销售给客户的产品是带有颜色的产品，接到客户订单后才开始真正的组装、生产。 无法预测带有颜色的客户需求，但可根据历史销售情况预测不带有颜色的客户需求，不带颜色的客户需求通过计划物料来标识，因此可以维护计划物料的独立需求。 阀门由阀体、阀壳组成，阀体又由阀芯和过滤器组成，由于客户经常对阀壳有特殊要求，因此阀壳设置按销售订单采购，其他外购件，则按照计划物料的独立需求展开相关需求，并采购。 2. 主数据说明以及操作步骤 下文将演示一个完整的操作流程，具体操作步骤如下。 （1）主数据维护 事务代码MM01维护产成品、计划物料、半成品及原材料，具体属性如表2-11所示。 表2-11　主数据清单以及主要属性物料编码?物料说明?主要属性说明ZMTO300 ?未涂油漆的阀门?计划策略为60ZMTO301?半成品阀体?ZMTO302?外购件阀壳?MRP4视图，设置为单个需求ZMTO303?外购件阀芯?MRP4视图，设置为集中需求ZMTO304?外购件过滤器?MRP4视图，设置为集中需求ZMTO310?红色油漆阀门?MRP3视图，设置计划物料为ZMTO300ZMTO320?蓝色油漆阀门?MRP3视图，设置计划物料为ZMTO300 （2）BOM维护 为计划物料和实际销售的产成品均建立相应BOM。 MTO模式下可以建立销售订单BOM，满足同一产品不同客户对原材料的不同要求，事务代码CS01创建标准BOM，事务代码CS61创建销售订单BOM。 （3）维