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企业营销存在的问题与对策（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：企业营销存在的问题与对策 2 １新时期企业营销过程当中存在的主要问题 2 ２新时期企业营销问题的有效解决对策 3 ３结束语 6 文2：锅炉企业营销存在的问题与对策 6 一、锅炉企业营销环境和策略存在的问题 6 1．行业内现有供应者 7 2．潜在新进入者的威胁 8 3．供应商的议价能力 8 4．来自用户的压力 8 5．来自替代品的压力 9 1．渠道模式适应性差 9 2．物流、信息管理水平低 10 二、锅炉企业营销对策和建议 10 1．建立对客户的快速反应机制 10 2．增加战略同盟，形成合作伙伴关系 11 3．加强信息化建设，建立信息传递机制 11 三、小结 12 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 14 正文 企业营销存在的问题与对策（资料） 文1：企业营销存在的问题与对策 企业想要在激烈的市场竞争中占据有利的发展地位，不断的提升企业的盈利能力，就必须根据市场的实际情况，有目的性的提升企业营销的整体水平和效率，这样才能显著地提升企业的市场竞争力。然而，在实际的发展过程当中，受到传统的营销观念的影响，部分企业没有积极地引进先进的科学技术和科学设备，也没有与时俱进地探索适合企业全面发展的全新营销途径，因此，使得企业营销难以取得较好的成绩。这不仅会影响到企业日常的经营和管理，同时也会对企业的未来发展产生一系列的不良影响。因此，相关工作人员需要全面加强对企业营销问题的重视。 １新时期企业营销过程当中存在的主要问题 １．１营销观念较为落后 在社会经济快速发展的当下，部分企业在进行营销管理的过程当中，仍然受到传统计划经济观念的影响。面对日新月异的经济市场，不能够及时的转变传统的营销观念。因此，无法采取有效的措施快速的完成技术和产品的更新，故而不能推出能够满足人们使用要求和使用需求的产品。这不仅使得企业营销的整体水平和效率难以得到有效的提升，同时还会对企业的全面发展产生严重的影响。部分企业虽然对营销方式和营销方法进行了一系列的改进，但却没有彻底改变价格制定和预算编制，在进行销量任务布置的过程当中没有充分考虑实际的市场情况，而是根据管理人员和领导人员的要求和标准制定营销计划。在产品营销的过程当中，也没有根据市场需求情况对产品的价格进行价格调整，这就导致了企业当中存在大量的库存积压产品。无法及时地获得流动资金将会对企业的日常管理和经营造成一定程度的影响，甚至可能给企业造成较大的亏损。 １．２没有引进先进技术 在营销市场和营销观念不断发展的情况之下，部分企业选择引进了先进的市场营销观念，也对传统的营销方式进行了一定的改进，但对先进市场营销技术的引进力度不够。另外，有的企业没有充分认识市场营销对于企业管理和发展的重要性，在实际的营销过程当中没有安排专业的工作人员对市场进行调查，也没有积极开拓全新的市场营销途径，这些企业想要创造更多经济收益十分困难。有的企业在引进先进的营销方式和营销技术的过程当中，没有充分结合我国的市场发展情况和其他影响因素，而是盲目地照搬照抄西方较为经典的市场营销方案。部分市场营销工作人员对企业营销的了解不够透彻，认为企业营销就是打电话推销商品，而没有借助专业信息机构和网络平台获取相关的市场信息，从而使得整体的营销方案落后于社会发展的实际情况。 １．３严重缺乏创新意识 互联网具有较强的跨越性、即时性、交互性，通过互联网平台能够快速地获得各种信息，并且及时地进行企业商品的营销和相关方面的宣传。然而在实际的营销的过程当中，部分企业虽然开辟了网络营销平台，但却没有全面加强网络营销管理，从而使得网络销售额度增长缓慢。某些企业在推出部分网络营销产品取得了一定的成效之后，就没有继续进行产品的开发和创新，这严重地影响了企业网络营销的全面发展。大部分企业没有结合互联网上的各种信息对产品进行改进和优化创新，这就使得产品的市场竞争力相对较弱，不能够很好的吸引客户的眼球，想要提升整体的企业营销额度相对困难。 ２新时期企业营销问题的有效解决对策 ２．１及时转变传统的营销观念 ２．１．１全面的以市场为主导在经济全球化主导着经济市场发展的前提之下，企业想要不断的提升自身的竞争力和企业营销水平，就必须要结合企业发展实际情况及时地转变传统的企业营销观念，积极树立全新的符合市场经济发展的市场营销理念。在这个过程当中，企业管理人员必须要准确的把握市场营销的发展方向和发展趋势，随之做出一系列正确的调整。除此之外，企业还要加强对先进的市场营销方法和市场营销理念的学习，以便于能够在激烈的市场竞争当中探索出