项目过程中的销售技巧.pptVIP

推销员：能卖产品的人员 销售：具备一定的产品技术知识、推销技巧的人员 专业销售：具备较强的产品技术知识、丰富的销售技巧、良好客户背景的人员 销售的定位 第一页，共三十六页。 推销员与销售的主要区别在于，职业化的销售人员，经过较好、正规的培训，具备一定的技术知识、销售技巧，后者在市场与公司保持相当优势的情况下，能顺利完成销售指标，并有一定的市场开拓性。 销售与专业销售的主要区别在于销售只能在市场环境较好、公司技术及产品适合市场需求的情况下完成任务，而专业销售人员能在市场环境相对较好的情况下，不仅能很好地销售公司适销对路的产品，而且也能把公司处于劣势、甚至于超前于市场的产品、技术销售给用户，较大量地实现销售指标。 不同级别销售的差异 第二页，共三十六页。 销售依赖于市场好环境及公司强势产品、技术，因此此类人员虽能较好地完成公司任务指标，但对公司的抱怨太多，依赖性强、冲击项目力度不大 好销售就是那些能把公司相对弱势的产品、技术推向市场，在相对强势产品、技术的带动下，实现好几倍高于销售的产能，更能推动新市场，带动用户新需求 长远来看，销售人员遍地都是，而专业化销售人员是可遇不可求 这就是培训的原因，是销售人员自身发展的方向，也是公司未来对我们销售人员的需要 你的定位在何处？ 第三页，共三十六页。 一个人的精力有限，负责人对安排好每一个销售的区域或行业，并且在一段时间内应相对固定 面对