终端促销的三记绝招.pptVIP

99 蓝 月 亮 案 例 第一页，共二十一页。 99 蓝月亮合作背景 2000年，在进行蓝月亮企业识别改良的同时，蓝月亮推出新产品： 洗手液 第二页，共二十一页。 99 市场背景 广州诗维娅化妆品有限公司旗下祖丝品牌是国内洗手液的开山鼻祖。 中国的第一个洗手液广告词—— “改变洗手观念， 从祖丝开始” 第三页，共二十一页。 99 市场背景 1999年11月即秋季干燥季节， “祖丝”开始强力推广洗手液 开展市场推广活动： 报刊平面广告 销售终端 派发试用装 经过三个月的推广，祖丝悄然收兵。 第四页，共二十一页。 99 委托设计 总结了祖丝失败的教训，蓝月亮认为要从与消费者沟通上寻找突破，决定： 在包装设计方面下足功夫 第五页，共二十一页。 99 市场分析 接受设计委托之后，对产品、市场进行分析和评估，明确产品的定位和独特利益点。 为了更准确地了解目标消费群的情况，与市场调研公司一起，对洗手液目标消费群进行了调研。 第六页，共二十一页。 99 市场分析 当时的洗手液市场处于启蒙阶段，产品生命周期长，市场潜力非常可观； 国内洗手液市场显示很强烈的地域性，不同的地区，有着不同的喜好和需求； 同时调查显示，改变人们传统的洗手观念，需要非常强大的宣传力度。 第七页，共二十一页。 99 产品分析 蓝月亮洗手液具有众多的优点： 快速除菌的功效 柔润护手的感受 气味芬芳 第八页，