【实战】面对面顾问式营销.ppt

面对面 顾问式 实战销售;第一章 销售原理及关键;销售过程中销的是什么?;答案:自己;良好的心态;面对面销售的概念及类型;面对面销售的两种类型;;销售原理及销售关键;面对面顾问式销售术在工作的运用;面对面顾问式销售术实操;“六脉神剑”的基本功;“六脉神剑”第一式“迎”（接近客户）;“六脉神剑”第二式“问”（探寻需求）;“六脉神剑”第三式“切”（产品切入）;“六脉神剑”第四式“说”（产品介绍）;“六脉神剑”“说”的技巧及注意事项;“六脉神剑”第五式“应”（处理异议）;“六脉神剑”第六式“促/收”（促成销售）;“六脉神剑”收式“送”（欢送客户）;面对面顾问式销售术在医务的运用;顶尖的销售人员像水;营销快乐十点;为成功而打扮，为胜利而穿着。;销售过程中售的是什么？;答案：观 念;协助客户买到他认为最合适的。;销售的过程中买的是什么？;答案: 感 觉;销售过程中卖的是什么？; 答案： 好 处;人类行为动机是什么？;答 案：; 两祸相衡取其轻, 两福相衡取其重.;你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售？; 快乐加大法：;面对面 销售技巧;客户心中永恒不变的问话; 温馨提示 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这么想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来