卖场整体设计.ppt

第一张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 卖场的定义 卖场是商家和顾客进行交易的地方。 卖场的“人气” 适应销售需要的场地 卖场中的良好气氛 1、好的“人缘”，营业员和顾客融洽交流 2、通过合理的规划和陈列，制造一个生动有趣的“磁场”，吸引顾客 第二张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 卖场的定位与场地的确定 卖场定位要点 与目标顾客相适应 与商品相适应 与条件相适应 卖场场地的确定 第三张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 一、卖场的构成 第四张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 1、导入部分 功能 告知顾客卖场产品的品牌特色 透露卖场营销信息 吸引顾客进入卖场 组成部分 店头、橱窗、POP看板、流水台、出入口 第五张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 2、营业部分 营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心 营业部分由各种展示器具组成。 按高低分：高柜、矮柜 按形状分：架、柜、风车架、圣诞树架、人台 按摆放位置分：边架（柜）、中岛架（柜） 按功能分：衣柜（架）、裤架、鞋柜、饰品柜（架） 第六张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 3、服务部分 功能 辅助卖场的销售活动 提供更多品牌的超值服务 组成部分 试衣间、收银台、仓库、熨改区等 第七张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 二、卖场规划 进行卖场规划，必须从功能、美学、营销学等各个角度进行全方位的综合考虑。 卖场规划的步骤： 分布区域 规划通道 排列货价和道具 统筹安排服务设施 第八张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 1、分布区域的原则 便于顾客进入和购物 便于货品推销和货品管理 有效的货品推销 简洁、安全的货品和货款管理 便于货品陈列的有效展示 第九张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 2、规划通道 通道规划原则 便捷、引导 卖场通道类型 直线型通道 环绕型通道 自由型通道 入口设计 第十张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 卖场通道类型： 直线型通道 环绕型通道 自由型通道 第十一张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 3、排列货架和道具 货架可以形成通道，并对顾客具有引导性 卖场货架和道具的陈列要整齐有序，可以有适当的变化 要充分利用卖场的空间 货架之间要形成一定的关联，以利于后期的组合陈列 第十二张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 4、统筹安排服务设施 规划试衣室 试衣室通常放在卖场的深处 试衣镜的数量要合适 试衣室和试衣镜前要留有足够的空间 规划收银台 收银台通常放在卖场的后部 收银台前要留有足够的空间 收银台上或附近可以放置一些饰品和促销信息，增加连带消费 安全规划 第十三张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 三、卖场环境 卖场空间布局和规划将直接促进销售活动的进行；而良好的卖场环境还会给消费者留下美好的印象，有利于消费者对品牌的记忆 卖场环境包括室外环境和室内环境 第十四张，课件共二十一张，编辑于2022年5月 1、室外环境 室外环境要素 外观 周边环境 招牌 出入口 橱窗 第十五张，课件共二十一张，编辑于2022年5月