[保健品销售]保健品家访技巧--许华玉.pdf

家访顾客的技巧 家访的目的是什么？ ❖ 收集资料 ❖ 寻找购买点 A. 与顾客成为朋友。 B. 了解顾客是否符合 “三高”。 C. 找到共鸣点，让顾客喜欢你。 D. 提高保健意识。 ❖ 充分的了解顾客 ❖ 建立信任感 ❖ 如何进行家访 ❖ 1、要得到的信息：身体情况、收入情况、 保健意识、用药情况等 ❖ 2、家访中的注意点：不要主动制造和顾客 间的距离；目的性不能太强；站在顾客的角 度讲话；