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不做没有价值的事 无价值 有价值 第二十八页，共五十六页。 学会拒绝 一起去喝茶？ 对不起， 我没空！ 第二十九页，共五十六页。 让你的文件和物品有序摆放 客户档案 宣传资料 …… 第三十页，共五十六页。 制定标准的工作流程 拜访准备清单 出差准备清单 …… 第三十一页，共五十六页。 按计划完成工作 不分心 不拖延 企业策略 与远景 技术解决方案 企业作业流程 第三十二页，共五十六页。 时间管理第二步 堵住时间漏洞 区分轻重缓急 第三十三页，共五十六页。 时间管理是一种能力， 一种决定什么事情重要的能力！ 第三十四页，共五十六页。 M2 高度重要 低度紧迫 M1 高度重要 高度紧迫 M4 低度重要 低度紧迫 M3 高度紧迫 低度重要 重要性 高 紧迫性 高 工作价值矩阵 第三十五页，共五十六页。 M2 防患未然； 改进产能； 建立人际关系； 发掘新机会； 规划、休闲； M1 危机 急迫的问题； 有期限压力的计划； M4 繁琐的工作； 某些信件； 某些电话； 浪费时间之事； 有趣的活动； M3 不速之客； 某些电话； 某些信件与报告； 某些会议； 必要而不重要的问题； 受欢迎的活动； 重要性 高 紧迫性 高 工作价值矩阵事务分类表 第三十六页，共五十六页。 请区分下面的事件 吃饭 培训 给老婆过生日 锻炼身体 应酬 M2 M4 M3 M1 吃饭 吃饭 培训 给老婆过生日 锻炼身体 应酬 搓麻 搓麻 拜访客户 做工作计划 ﹒搓麻 ﹒拜访客户 ﹒做工作计划 第三十七页，共五十六页。 M2 有远见 平衡 从容 有价值 少有危机 M1 压力 筋疲力尽 危机处理 忙于收拾残局 M4 无责任感 工作不保 不能自食其力 M3 短视近利 被动响应 忙碌而无价值 重要性 高 紧迫性 高 工作矩阵结果 第三十八页，共五十六页。 关注重要的事 时刻关注帮助你实现目标的工作任务 时刻关注你的重要客户 多做对你未来发展有益的事 第三十九页，共五十六页。 用有限的时间做最有价值 的事情，你的人生将更加辉煌！ 第四十页，共五十六页。 VGIC target Market Coverage Speed Dealer Development Group target KUZU Field Force-时间管理技能 July, 2014 第一页，共五十六页。 培训目标 1 2 5 3 4 了解时间 管理的 意义 知道如何 控制时间 漏洞 提升价值 鉴别能力 掌握提高 时间效率 的技能 掌握常见 时间管理 工具的使 用方法 培训目标 第二页，共五十六页。 销售员的时间管理技能 第一部分 时间管理概述 第二部分 时间管理的五个步骤 第三页，共五十六页。 第一部分 时间管理概述 一 三 二 算算我们的时间 时间的特点 时间管理的意义 四 时间管理发展史 五 时间管理的核心 第四页，共五十六页。 一、算算我们的时间 第五页，共五十六页。 考虑一个问题： 你能活多大岁数？ 80岁？ 第六页，共五十六页。 老婆 房子 车子 孩子 养老金 ？万 第七页，共五十六页。 你的计算结果是什么？ 房子： 元 车子： 元 孩子教育： 元 养老金： 元 老婆： 元 第八页，共五十六页。 现在，我们来看看我们有多少时间来挣这笔钱！ 第九页，共五十六页。 假设下面的长方形代表你的一生—80年 第十页，共五十六页。 你能用于挣钱的年岁 80年 20岁以前你不挣钱 60岁以后你退休了 你用于挣钱的岁月 第十一页，共五十六页。 你用于挣钱的有效时间 80年 20岁以前你不挣钱 60岁以后你退休了 假期占了你每年的1/3 第十二页，共五十六页。 你用于挣钱的有效时间 80年 20岁以前你不挣钱 60岁以后你退休了 假期占了你每年的1/3 睡眠占了你每天的1/3 第十三页，共五十六页。 你用于挣钱的有效时间 80年 20岁以前你不挣钱 60岁以后你退休了 周末占了你每年的1/3 睡眠占了你每天的1/3 吃饭 路程 娱乐 第十四页，共五十六页。 你用于挣钱的有效时间 80年 20岁以前你不挣钱 60岁以后你退休了 假期占了你每年的1/3 睡眠占了你每天的1/3 你用于挣钱的时间 吃饭 路程 娱乐 第十五页，共五十六页。 不可 再生 时间的特点 不可 储存 第十六页，共五十六页。 三、时间管理的意义 在你的一生中，能为你创造价值的有效时间 非常少。而时间又是不可再生、不可储存的资源， 能够用好你的时间，关系到你一生的事业成功和 生活幸福。 第十七