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同比、环比、类比、平均值分析的注意事项 本页-4类分析注意事项 下页-方法5排序分析 1、应综合分析订单情况，根据不同周期进行量、价比较，分析结果，建立关联，确定重点走访对象。 2、畅销、滞销、紧俏、敏感品牌、特定价位段的确定要结合地理位置、经济发展水平、消费群体和其他客观因素。 3、在筛选异常零售户时，要考虑： （1）货源投放、营销策略和订货次数； （2）季节和节假日因素； （3）零售户经营规模或等级； （4）区域零售户数量的变化情况； （5）周边消费人群变化情况。 4、在分析百分比波动时，还应该考虑绝对值的变化。 第二十六页，共四十七页。 第二十七页，共四十七页。 （1）调取不同分析对象相同时期内的订单数据； （2）对订单数据按从大到小（或从小到大）的顺序进行排序； （3）筛选出相关数据排名靠前、靠后若干数量的零售户； （4）确定重点走访对象。 1、当期排序分析 二、 订单信息（分析方法解析） 本页-方法5排序分析 下页-方法6排序分析 方法5：排序分析 （1）调取不同分析对象相同时期内的订单数据； （2）对订单数据按从大到小（或从小到大）的顺序进行排序； （3）将当期订单数据排名与上月同期排名进行对比； （3）筛选排名上升、下降幅度较大的零售户； （4）确定重点走访对象。 2、排序变化分析 将相同零售户同比、环比订单波动幅度排序，找出增减幅度相对较大的零售户。 3、波动幅度分析 第二十八页，共四十七页。 二、 订单信息（分析方法解析） 方法6：客户合理定量执行率分析 本页-方法6排序分析 下页-方法7周动销分析 （1）计算客户合理定量执行率； 合理定量执行率计算公式： 执行率=实际订货数据÷合理定量数据×100% （2）查找执行率偏离幅度超过设定上下限比例的零售户； （3）筛选确定存在异常情况的零售户，列为重点走访对象。 例题 6-1 请看右侧数据，设定执行率上下限为50%，找出订货异常零售户。 答案：户C、户D 第二十九页，共四十七页。 二、订单信息（分析方法解析） 方法7：零售户周动销分析 本页-方法7 下页-方法8 （1）调取零售户上次走访登记库存数量和订购数量、单品牌（畅销、滞销、紧俏、敏感品牌）订购数量； （2）计算周均销售数量（公式）； （3）用曲线图等形式将近期单次订货数据展现，与计算得出的周均销售数量进行比较； （4）查找订购数量与周均销售数量差距较大的零售户； （5）筛选确定异常零售户，列为重点走访对象。 周均销售数量=[(上次走访库存数量+期间订货数量)-本次走访库存数量） ÷两次走访间隔天数]×7 例题 7-1 根据数据，计算零售户周动销率。 解：该户周均销售数量 =[(450+80-400)÷(15-5)]×7 =130÷10×7 =91（条） 第三十页，共四十七页。 二、订单信息（分析方法解析） 方法8：订货电话、订货IP地址、结算账号分析 本页-方法8 下页-小结 （1）调取不同分析对象订货电话、订货IP地址、结算账号； （2）筛选出订货电话、结算账号出现变化或订货IP地址相同的零售户； （3）筛选确定重点走访对象。 第三十一页，共四十七页。 小 结 本页-小结 下页-三案件信息分析 8种方法 1、同比分析 3、类比分析 5、排序分析 7、周动销分析 2、环比分析 4、平均值分析 6、执行率分析 8、账号分析 订单分析的方法一共有几种？分别是什么？ 第三十二页，共四十七页。 第三十三页，共四十七页。 本溪县烟草专卖局 本溪县烟草专卖局 本溪县烟草专卖局 本溪县烟草专卖局 本溪县烟草专卖局 本溪县烟草专卖局 2014年2月 实际应用——分析环节解析 主讲人：林 云 鑫 “APCD”工作法 第一页，共四十七页。 目 录 “APCD”工作法出台背景及概述 1 “APCD”工作法具体环节回顾 2 《烟草零售市场检查信息分析指南》 3 本节-目录 下节-出台背景 第二页，共四十七页。 一、 原市场监管的困惑！ ①信息渠道单一；②检查效率偏低； ③客户排斥反感；④监管资源不足。 “APCD”工作法出台背景 本节：出台背景 下节：概述 二、“APCD”工作法出台的过程。 ①2008年提出；②各地实践； ③具体设计； ④局部试点。 备注：本溪县局2014年1月作为市局部试点单位 第三页，共四十七页。 一、零售市场的监管历程 ①取缔