2012年大地房地产销售工作计划.docVIP

　　 　　方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 　　 　　1.市场情势 　　 　　 　　2.产品情势 　　 　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 　　 　　3.竞争情势 　　 　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 　　 　　4.宏观环境情势 　　 　　应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 　　 　　三、时机与问题分析 　　 　　应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 　　 　　1.时机与挑战分析 　　 　　经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 　　 　　2.优势与劣势分析 　　 　　应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。 　　 　　3.问题分析 　　 　　在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的