产品因素及其对销售影响.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE2 精选文档 PAGE 产品要素及其对销售的影响 产品是多种要素组合的，而构成产品的各个要素对产品的市场销售都有着直接的影响，认识和掌握产品要素及其对销售的影响，是搞好产品销售的前提条件。 （一）产品的质量。质量，是产品诸要素中的主要要素，是衡量产品使用价值的首要标记。产品的质量特色，可以概括为性能、寿命、靠谱性、安全性、经济性等五个方面。质量，是产品的生命，没有任何顾客情愿掏钱购买质量没有保证的产品。保证产质量量，不但是顾客购买产品的梦想所在，也是企业实现产品热卖的根本要求。但是，质量并不是以最优良为独一要求，一般应依据不一样目标市场的需要，生产销售不一样质量特色的产品，以满足不一样顾客群的需要。因为，质量高的产品其价格相应偏高，而质量低的产品其价格相应偏低，有的顾客偏向于多掏钱购买高质量的产品，有的顾客则乐于以廉价的价格购买质量不必定高的产品。为了搞好市场销售，满足不一样需求的顾客，这就要求企业产品应有合适的质量特色，并且与必定的销售价格和市场目标相适应。 （二）产品的款式。 产品的款式，是指产品的外观形象。如产品的造型、款式、色彩等，产 品的款式，就同人的长相同样，漂亮俊秀的长相，可以产生惹人注视、感人人 心的成效；新奇奇特、雅观耐看的产品外观形象，也可以吸引顾客产生购买兴 趣。若是，产品的款式陈腐、俗不行耐，便会因感人不了顾客而无人问津。因 此说，产品款式也是影响产品销售的一个重要要素。企业要想实现产品的热卖， 就一定讲究产品的款式，搞好产品外观的设计，不停增添产品外观形象的艺术 感染力和促销吸引力。同时，因为不一样的顾客有着不一样的花费心理和特色，对 产品款式的喜好也不尽相同。所以，在同一种产品外观的设计上，应追求多样 化，防范单一化。以雅观新奇、丰富多彩的款式，来吸引 各种不一样喜好的顾客。 （三）产品包装。 产品包装，是整体产品不行切割的重要构成部分，也是关系到产品市场销售的一个重要要素。产品包装的主要作用，除了保护产品使之便于销售、携带、运输、保存和使用外，还拥有促进产品销售的功能。因为，包装是产品的 衣服，是给顾客的第一印象，雅观感人的包装，可使顾客对产品产生好感，惹起激动性购买，甚至愿意支付更高一些的价格。对此，企业在产品生产经营过程中，既要注意发挥包装的保护产品功能，还要注意发挥包装的促进销售功能。在产品的包装设计上，力求拥有独创性和美感性，能充分显示产品的内在价值和优异质量，能满足顾客不一样的花费心理和花费特色，以惹起顾割的注意，引诱和激发顾客购买。 （四）产品的商标。 商标，是产品的标记，是企业厂牌的图案化。它作为企业产品的一种记号，用以表现产品的特色、质量等，并与其余企业产品相差别。因为顾客在选购产品时，要与众多不一样的商标相接触，商标就成了企业及其产品同顾客联系的重要纽带。所以，产品商标的好坏，不但会影响企业产品的销售，并且关系到企业的荣誉。由此可以看出，商标也是企业产品销售的一个重要要素。 商标的作用主要有两点：从企业角度上看，商标图案是广告宣传的最有力 工具。新奇奇特、神清气爽的商标，能在顾客心目中留下深刻的印象，从而达到 促进产品销售的目的；从顾客角度上看，商标作为产品特质的外化，有益于顾客 的选购，特别是有影响的有名商标，常常是影响顾客购买行为的决定要素。所以， 企业要搞好产品销售，一定高度重视产品商标的作用。一方面，在商标的设计上， 要简洁单纯，造型优美，能恩赐顾客激烈的感官刺激，使之触目便能留下难忘的 印象；另一方面，要广泛进行商标的广告宣传，扩大商标的影响，创树有名商标， 使之在更为众多的顾客中间，建立对本企业产品商标的独爱和崇尚。这两点是提 高本企业产品的竞争力所一定的。 产品要素除上述四种外，还包含产品的性能、体积、容量、标准、交货期 等，这些要素都会对产品销售产生必定的作用。企业在生产经营过程中，应依据目标市场的需乞降本企业的详尽状况，对各种产品要素进行最正确组合和综合运用。因为受企业生产经营条件的限制，不行能对各种产品要素同步、同时、相同予以考虑，而应依据不一样目标市场及其变化趋向，以及产品寿命周期的不一样阶段，采纳不一样的产品要素组合策略，以求达到最好的销售成效。