2012年销售工作计划.docVIP

　　4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 　　 　　5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 　　 　　 　　销售市场的细化、标准化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 　　 　　1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚； 　　 　　2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商； 　　 　　3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 　　 　　4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务方案数； 　　 　　5. 　　 　　①财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%； 　　 　　②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值； 　　 　　③产品开发费用管理。 　　 　　公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2021年度中承当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。