第三章 商业模式.ppt

　　当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 —— 彼得·德鲁克;整理ppt;多利农庄，用新模式让你相信这真是有机蔬菜;商业模式的历史发展;商业模式的定义;商业模式的要素;商业模式框架;推荐一本书;;;这九个构造块覆盖了商业的四个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施、财务生存能力，可以很好地描述并定义商业模式。 ;整理ppt;价值主张;重要合作;客户细分（Customer Segments）;客户细分群体的不同类型;价值主张（Value Propositions）：用以回答，帮助客户解决哪一类难题，满足了哪些客户需求;价值主张的一些要素;CH（Channels)渠道通路：??? 如何沟通、接触客户细分而传递价值主张。;CR（Customer Relationships)客户关系：用以描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型;RS（Revenue Streams)收入来源：? 　什么样的价值能让客户愿意付费？如何支付？收入来源占总收入的比例？;KR（Key Resources)核心资源 ;KA（Key Activities)关键业务 ;KP（Key Partnerships)重要合作 ;CS（Cost Structure)成本结构 ;整理ppt;用一句话说清晰自已企业的商业模式的训练：;商业模式的式样;1 非绑定式商业模式;三种核心的业务类型;绑定与非绑定;;价值主张;价值主张;价值主张;价值主张;价值主张;价值主张;例子 移动电信行业的业务分拆;2 长尾式商业模式;长尾理论;价值主张;举 例;价值主张;3 多边平台式商业模式 ;事实上，多边平台对于某个特定用户群体的价值基本上依赖于这个平台“其他边”的客户数量。平台运营商通常会通过为一个群体提供低价甚至免费的服务来吸引他们，并依靠这个群体来吸引与之相对的另一个群体。比如腾讯的QQ是免费的，但巨大的用户群，使得无论开发什么业务，都能找到收入来源。;多边平台模式的核心资源是平台，三个关键业务通常是平台管理，服务提供和平台推广。 价值主张通常在三个方面创造价值：首先是吸引各用户群体；第二是作为客户细分群体的媒体；第三，则在平台上通过渠道化的交易降低成本。 ;价值主张;例子： Goole;例子：iPhone;例子：iPhone;4 免费商业模式（诱钓模式） ;举 例;价值主张;诱钓模式;5 开放式商业模式;创新的原则;;价值主张;二、商业模式的设计流程;价值主张;价值主张;价值主张;商业模式设计的要素;商业模式的设计法则;界定和把握利润源——顾客;不断完善企业利润点——产品;打造强有力的利润杠杆;疏通拓宽利润渠;建立有效保护利润的利润屏障;三、商业模式的创新驱动因素;资源驱动;产品/服务驱动;客户驱动;财务驱动;多中心驱动;商业模式的可持续创新; 苏宁4.0：连锁巨头的“合纵连横”;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！