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中华香烟推行方案 中华香烟推行方案 PAGE/NUMPAGES 中华香烟推行方案 中华香烟推行策划 目录 一、背景介绍 4 二、中华牌香烟历史回顾 4 三、中华牌香烟现状 5 3.1 销售渠道 5 3.2 销售额现状 5 3.3 市场份额 5 3.4 供需状况 6 四、中华牌香烟品牌推行方案 6 4.1 品牌推行目标 6 销售额目标 6 目标市场 7 品牌定位 7 4.2 品牌策略 7 报纸软文广告。 8 凤凰卫视电视广告 8 植入性广告策略。 9 公共关系之事件营销。 9 花费者代言策略。 9 品牌节日策略。 9 1/10 4.3 产品策略 10 2 产品质量改进 10 产品形态更新，包装的感情诉求 10 4.4 销售渠道策略 11 增强与烟草企业合作。 11 覆盖更多零售终端 11 特约供应 12 4.4 价格策略 12 4.5 促销策略 12 新闻公布会 12 中华香烟60周年纪念版首发点评会 133 一、背景介绍 在2010年的全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长姜成康代表国家局党组在工作报告中提出了?235?和?461?的品牌发展目标。 哪些中国烟草品牌可以进入?235?和?461?呢？除了品牌经营者自己的能力和实力以外，中国烟草行业有竞争的计划经济系统决定了其复杂性，主要表此刻工业企业的?两头?：一头是国家局的卷烟指标，另一头是唯一的批发商，即地方的烟草专卖局。 中华，2009年品牌销量超出了50万箱，达到了56.93万箱，年增添率凑近 10%，同时，?中华?年销售收入更是超出了500亿元的大关，位居销售收入的第一位。?中华?二字抢占了中国烟草品牌名称的最高点。 如何让中华香烟实现1000亿元的销售是迫切急需的问题。 2/10 二、中华牌香烟历史回顾 中华烟从出生开始，就定位于高端优选，无论从质量还是形象来说，都是 国内一流，曾作为?国烟?被周总理在国宴上款待来自五大洲的贵宾，后，?中华?牌卷烟向来作为特供烟，主要供应对象是驻外使领馆和来华外宾。所以，品牌 享有很高的有名度和认可度。?中华?牌卷烟自1951年出生到现在已走过了50年发展的历程，五十年来，?中华?烟以其独到的品尝和魅力征服了花费者，博得了 4 中国第一品牌——国烟的美誉。今日作为独一荣获国家质量金质奖的中华烟，此间倾注了几代上海烟草人的心血和奉献。 三、中华牌香烟现状 3.1销售渠道 依据我国烟草专卖法规定，香烟的销售只好经过烟草专卖企业，香烟生产企业没有掌握香烟的营销权益，不过被动销售，所以渠道方面存在很大问题。一方面，掌握着营销渠道的烟草专卖企业经营着多种不一样的香烟品牌，分摊到某一品牌的资源就很有限，必定程度上会限制品牌的发展；另一方面，与市场的间隔使得生产企业难以获取及时有效的市场信息，难以做到以市场为导向。其余，因为政府主导下烟草企业可能实行地方保护主义，各香烟品牌拥有很强的地域性，造成市场没法全面打开。 3.2销售额现状 中华，2009年品牌销量超出了50万箱，达到了56.93万箱，年增添率凑近10%，同?中华?年销售收入更是超出了500亿元的大关，位居销售收入的第一 位。?中华?二字抢占了中国烟草品牌名称的最高点。单箱销售收入超出10万元。 3.3市场份额 中国香烟市场集中程度不高，中华香烟作为中国香烟市场第一 5 3/10 品牌，所占份额也但是才2%左右。 3.4供需状况 因为经过了烟草企业这一环节，生产企业和市场的脱节，没法正确展望市 场需求，当前的状况是中华牌香烟供不应求，常常缺货，当前市场依旧处于?饥 饿?状态以致出现了两种状况：一是花费者转向于选择同品位的其余品牌香烟；二是市场上出现了假的中华烟，影响花费者的购买信心。这两种结果都不利于中华烟的市场份额的扩大。 四、中华牌香烟品牌推行方案 4.1品牌推行目标 4.1.1销售额目标 综合中华品牌的各方面状况，将其打造成为?461?计划中的第一品牌是有可能的。要实现到2015年销售收入超出1000亿，中华需要进一步推行品牌，扩大市场。 中华牌香烟的品牌有名度很高，口碑也特别好，但是也面对着同品位其余品牌香烟的激烈竞争，比方苏烟、芙蓉王等增添态势都很迅猛，踊跃抢占高档香烟市场。所以，中华需要经过品牌推行，一方面提高顾客忠诚，另一方面也开辟新的市场。 6 4.1.2目标市场 中华牌香烟的目标市场是社会精英、成功人士，详尽来说又由两部分构成：一部分是高档香烟市场已有的顾客，他们已经形成较为稳固的对高档品牌香烟的花费习惯，是我们应该保护我全力争取的；另一部分是新进入或将要进入高档香烟市场的潜伏花费者，他们平常比较年轻，经过自己的努力在社会地位和经济实力上有了必定的提高，香烟花费由中高档转向高档。 4.1.3品牌定位 4/10 依据对中华香烟目标市场的确定，可见其当前的品牌定位是十分符合这