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销售副总经理-薪酬考核一览表 序 号 薪酬构成 项目分类 薪酬标准 考核周期 考核性质 加法减法 考核标准及说明 监督部门 数据提供 1 基本 工资 固定工资 基础工资 5000元/月 月度 1、月度考勤按26天 (30日/月) /27天 (31日/月) 计算 2、缺勤一天扣 元/天 财务部 行政人力部 级别工资 1000元/月 月度/加法 □ 初级1000元/月 □ 中级1500元/月 □ 高级2000元/月 财务部 行政人力部 工龄工资 250元/月 月度 工龄5年，高管工龄工资50元/月/年 (最高不超过10年，即500元 /月) ，共计250元/月 财务部 行政人力部 考核工资 新店拓展数量 3000元/月 (可 超过3000元 /月) 月度/定量/减法 加法 1-新店拓展每月达到10家，考核工资3000元/月；超出10家的，奖励 500元/家；低于10家的，考核工资0元/月 2-新店拓展数量除每月考核外，年度进行平衡，年度目标为120家， 考核工资为36000元；超出120家的，奖励500元/家。如年度达到目 标，月度考核工资及奖励累计低于年度考核工资及奖励的，补足差额 部分 总经理/总助 财务部 月度末 业务人员培训 2000元/月- 5000元/月 月度/定量/减法 加法、阶梯 每月给公司业务人员分阶段、分主题培训：业务拓展、加盟店管理流 程、终端展示、导购员销售技巧等。培训后经抽查 (10人) 合格率达 到70%，考核工资为2000元/月；达到80%，奖励1000元/月；达到 90%，奖励2000元/月；达到100%，奖励3000元/月；合格率低于70%， 考核工资为0元/月 指定人员 行政人力部 月度末 2 绩效 考核 奖金 销售额 月度计划销售 额 (年度目标 分解) 不确定 (约 3000元-8000元 /月) 月度/定量/加法 焦点、阶梯、简单 1-月度完成计划销售额基础目标的，奖励3000元/月；完成挑战目标 的，奖励5000元/月；完成超越目标的，奖励8000元/月；完不成基础 目标的，奖励0元/月 (每月超出基础目标的奖励金额，当月不发放， 季度进行平衡，达到时再发放) 2-季度完成计划销售额基础目标的，奖励9000元/季度；完成挑战目 标的，奖励15000元/季度；完成超越目标的，奖励24000元/季度；完 不成基础目标的，奖励0元/季度 3-季度达到某个目标，月度奖励累计低于季度奖励的，补足差额部 分；季度达不到基础目标的，月度完成基础目标已发放的奖励3000元 /月不予扣回 总经理/总助 财务部 月度末 新店拓展质 量 交叉考核/销 售经理 不确定 (约 1000元-3000元 /月) 季度/定量/加法 交叉、分段、简单 按新店三个月进货平均额将店铺分为A () \B () \C () 三类，A类奖 励1000元/家，B类奖励200元/家，C类奖励0元/家 总经理/总助 财务部 季度末 销售副总经理-薪酬考核一览表 序 号 薪酬构成 项目分类 薪酬标准 考核周期 考核性质 加法减法 考核标准及说明 监督部门 数据提供 应收款 / 不确定 (约 1000元-3000元 /月) 月度/定量/加法 简单 以当月销售额的90%作为应收款基础指标，达到奖励1000元/月；销售 额的93%作为应收款挑战指标，达到奖励2000元/月；销售额的96%作 为应收款超越指标，达到奖励3000元/月 总经理/总助 财务部 月度末 3 年终 奖金 销售费用比- 节流 / 不确定 (约10 万元-20万元) 年度/定量/加法 减法、分段、简单 以2011年销售费用占总销售额比例为基础指标，销售费用超出基础指 标的，处罚5万元；销售费用低于基础指标的，奖励节约费用1000元/ 万元 考核委员会 财务部 年度末 年度销售额 目标-开源 / 5万元-15万元 年度/定量/加法 简单、分段 年度销售额基础目标为2.2亿/年，达到基础目标的，奖励5万元；挑 战目标为2.35亿/年，达到挑战目标的，奖励10万元；超越目标为2.5 亿/年，达到超越目标的，奖励15万元 考核委员会 财务部 年度末 库存-节流 / 不确定 (约2万 元-3万元) 年度/定量/加法 简单、分段 以2011年库存总额占销售值比为基础指标，节约万元奖励30元 考核委员会 生产部/财务部 年度末 业务骨干 培 养 / 不确定 (约1万 元-2万元) 年度/定量/加法 简单、分段 2012年底销售部门新增高级销售经理 (经考核合格的) ，奖励3000元 /个；新增销售主管 (经考核合格的) ，奖励5000元/个 (有流失的高 级销售经理或销售主管须与新增的对冲) 考核委员会 行政人力部