电销大单经营.pptx

大单经营——做私人财富管理的电话顾问;中文名：黄沈芳 英文名：Chloe 个人简历 2004.9-2006.7 厦门卫生职业学校 讲师 2007.6-2010.3 同业个险福州本部培训督导 2010.4-2012.6 同业个险福州本部培训部经理 2012.7-2013.2 同业个险福州鼓楼支公司经理 2013.3-2013.3 同业福建省银保培训督导部经理 2014.12-至今 中英人寿个险培训部讲师;你爱钱吗？;美联储主席—珍妮特.耶伦;;为什么做大单？;19世纪70年代始于美国 现在全美国的电话营销相关行业年产值高达5千亿美元。 在英国:全英国有超过5千家电话营销中心，从业人员高达35万人。 在台湾:于1988年首先将电话行销应用于银行信用卡销售。 目前电话行销在台湾20多种行业广泛应用，包括:电信、保险、银行、消费品、会员俱乐部……;以上数字是传统行销模式的数倍甚至数十倍 的成绩! ;所谓大单：是指销售活动中，在相对时间内占比为78%以上的业绩来源。 在保单销售中：期交保费10万元以上或投保长期寿险30万保额以上的“保险合同”。;为什么没有大单？;2014年福建千万富豪亿万富豪人数均居全国第六;2015年一季度城镇居民人均可支配收入，福建位列全国第四;我们不一定都很富有，但一定要有“富气”； 我们不一定随时都有做大单的信心，但一定要有随时做大单的“勇气”； 我们不一定有做销售大单的格局，但一定要有促成大单的“霸气”。 ;大客户销售法—TNT;KYC—了解客户的需求;;年度任务考核中，年金分红险有明确占比指标要求。;年金做大单;保险热点话题;;; 自去年8月保险业新“国十条”颁布将保险业定位为现代服务业之后，保险在各经济板块露脸的机会越来越多。国务院总理李克强在政府工作报告中，曾14次提及保险以及阐述保险在各领域所发挥的作用，与当今最热的“养老”齐名。保险投资、个税递延养老保险、城乡养老保险、大病保险、巨灾保险、失业保险等均成为行业的热词。;养老保险改革 随着老龄化的到来，养老问题成为最热的民生话题。华安证券预计，到2050年，我国老年人口将达到4.8亿，消费潜力将增长至106万亿元。 近几年，社会保障是困扰中国的突出问题之一，其中养老金问题尤甚???集中表现在两大方面：一是养老金缺口问题，二是养老金公平问题。建立完善的养老保障制度成为解决全社会养老问题的关键。去年12月，中央通过养老保险制度改革方案。; 目前公职人员的社会基本养老正在与企业衔接，正在由“双轨制”向“并轨制”转移。养老保险仍将是下一步重点推进的改革领域。在政府工作报告中，明确提出要统一城乡居民基本养老保险制度。 在不断推进完善养老保险制度的同时，老年人的医疗和护理也成为养老的重点。全国政协委员、对外经贸大学教授孙洁在提案中就指出，调整养老保险缴费结构尽快建立老年护理保险制度。;政策影响 替代率无下限;延迟退休社保多少年返本？;普通百姓退休要多少钱？;借贷风险 消费风险;央行三个月内两度降息，你知道吗？;;;钱去哪儿了？;银行处于降息趋势 政策趋向银行市场化那我们要的长期安全和收益怎么办？;;政策风险 传承风险;2015年3月1日开始，《不动产登记暂行条例》正式实施，集体土地、房屋建筑所有权等十类不动产纳入登记，国土资源部、公安部、民政部等9部门信息共享。;结 论 房产税是肯定要收的 房产投资是不被看好的 持有和赠与成本是巨大的 房子，还靠谱吗？ ;到底什么是养老金？;将风险降到最低！ 合情、合理、合法私有化！;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！