什么是企业的竞争优势.docxVIP

PAGE PAGE 1 1、 什么是企业的竞争优势？企业的竞争优势是如何形成 的？（第五章） 答：竞争优势是指可以给企业提供核心竞争力的某一产品与市场组合的特殊属 性。 企业的竞争优势形成通过以下三种基本战略实现。分别是成本领先战略、差异化战略和专业化战略。①成本领先战略在竞争中会获得高于行业平均水平的收益， 可以使自己在与替代品竞争时所处的地位比其它竞争者更有利。导致低成本地位的因素通常是规模经济或者使用了更先进的技术，更有效率的生产方式。而要赢得低成本地位通常要求具备较高的相对市场份额或者低的原材料供应或人才优 势以及有效率的管理成本控制。②差异化战略利用客户的品牌忠诚以及由此产生的对价格的敏感性下降使公司避开价格竞争，在增加利润的同时不必追求低成 本。客户的忠诚与竞争对手要战胜这种 “独特性”需付出的努力就构成了进入壁垒。产品差异带来的高收益可以缓解买卖方讨价还价的压力，在面对替代品的威胁时也处于有利的地位。③专业化战略通过市场细分实现了差异化，或者在为这一特定对象服务时实现了低成本。 2、 阐述创业规划的重要意义。（第六章） 答：第一，创业规划指明了创业的目标和方向，进而决定了初创企业的发展路径。例如，事业型创业者，希望自己所办的企业可持续发展并将其视为毕生追求的事业，因而会全力经营企业，而拒绝任何价格的收购；投资型创业者，追求的是迅速赢利，因而不会全心于构建一家能够持续经营、长远获利的公司。 第二，创业规划还为创业者提供了创业指南，具体包括认识并关注客户、认清企业在产业价值链中的位置、熟悉企业所在的行业、利用外部资源、加强管理和企业文化建设等。 第三，在好的创业规划得到正确执行时，创业活动就会有序发展、持续进行。第四，一个好的创业规划可以使创业的各项任务具有可行性和可操作性，使创业目标得到最佳程度的落实，从而取得预期的收益。 第五，创业规划将企业的发展潜力、所面临的机会和把机会变为利润的方法以一种明确有效的方式清晰地展现出来，在投资折、经营者、债权人，员工等内外利益相关者之间架起沟通的桥梁。创业规划可以将企业与员工凝聚起来，朝着共同的目标一致行动，也可以吸引外部投资或赢得贷款。它是获得人力资源、资本和运作资金的有效工具。 3、 创业前期有哪些导致创业失败的原因？（第七章） 答：原因包括以下几个方面： 悲观主义与临渊羡鱼 创业过程难免遇到困难和挫折，悲观主义者碰到暂时难以解决的问题就灰心丧 气，再无当初的激情和雄心壮志，尤其是作为企业的领导者，这种悲观主义情绪会感染整个团队，使困难看上去比实际大得多，当整个团队都处于被危机压倒状态中，失败是在所难免的。还有临渊羡鱼，有些人看到成功者品尝甜果，殊不知那甜果是在成功者的汗水和泪水滋润下长成的。 计划不明与仓促上阵 它体现在①低估起步阶段所需要的时间②起步阶段开销无节制③错误估计市场 ④缺乏足够的流动资金⑤选址不慎⑥对竞争估计不足。 此外，许多创业者在创业前期没有做销售、采购、财务、广告、生产、送货等方面的知识准备，更没有什么实务经验，又缺乏学习能力，不能够较快的转换角色以适应经营需要，在经营中犯一些低级错误。以上这些原因导致了创业前期的创业失败。