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第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 白酒销售个人工作计划范文 1、白酒销售个人工作计划范文  一、思想和态度  作为一名销售，思想是最根底，也是最关键的要求。作为xx公司的一名白酒销售员，在思想上，我要积极牢固自身，提高个人的销售意识、服务思想，并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在思想上认识自身的目标，并积极的去实践！  其次，在平时的生活中，我也要加强对市场和社会发展的了解，提高自身的价值观和世界观，培养个人的良好品德，提高自身作为xxx销售的个人素质。  二、个人的学习和提升  面对工作中不断提升的要求，我自身也必须不断的改良和要求自己。  1.增长自身的知识面  要不断的学习和了解销售知识和技巧，并加强的对我们产品的了解，从顾客的评价中来分析产品的优势以及一些类似产品的信息，提高自己对行业的认识，做好销售准备。  2.加强自我的管理  作为销售，我必须加强自身的管理和要求，对于工作中目标和计划要切实的完成执行，提高自身的工作责任意识，并做好客户的服务工作。  三、工作方面  在今后的工作中，我首先要做好对新客户的开发任务，保证每周新客户的稳定增长，此外，对于老客户的维护也同样不能松懈！除了对重要客户的回和关注之外，也要注意利用客户的人脉和信息来开发新的客户，扩展销售途径。 2、白酒销售工作计划范文  一、制定每月、每季度的工作计划  充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。  1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。  2、在第二季度的时候，因为有＂五一节劳动节＂的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。  3、第三季度的＂十一＂＂中秋＂双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告战做好充分的准备。  4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我勉告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。  我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！  二、制订学习计划  做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。  另外，在xx年年末的时候，我报考了***学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的开展学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更的作用。  三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识  积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。  以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车网，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 3、白酒销售工作计划范文  一、工作要求  1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。  2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。  3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行