白酒春节活动策划方案.docxVIP

第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 白酒春节活动策划方案 一、活动主题：  百年好合，***地久白酒倾情回馈新人新喜。  二、活动时间：  春节期间  三、活动地点：  全国各省  四、活动内容：  （一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。  （二）买白酒赠送可口可乐，手表，**蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。  （三）组织10对新人开展集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系开展提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。  五、活动主推品种和价格：  婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广新人的特殊优惠能够落到实处，抒的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。  六、活动主要传达：  通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。  七、产品的副标题：  副品牌名称为“百年好合SSS”，副品牌名称为“***地久SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。  八、一般策略：  通过与市民政部门开展合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。  九、注意事项：  对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不屎买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单在外噪父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。 7、白酒现场活动策划方案  如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步助酒类企业牢固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供家商榷：  一、销售运作平台  公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。  二、销售产品的设计  由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。  1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。  2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。  3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断开展市场调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。  4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。  三、网络系统建立  对原有的经销商网络开展有效的整合，先助原有的经销商开展助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下步骤向市场推进。  1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人