第七章 采购谈判和合同管理.pptVIP

二、采购合同格式及内容 （二）采购合同的内容 1、合同的标的。主要包括货物的名称、质量、规格、数量、包装，以及如何检验和认定的办法。 （1）货物名称。 （2）质量要求和技术标准 （3）产品的数量 二、采购合同格式及内容 2、合同的价格 这是合同的实质性条款，被看作是买方的主要义务。价格可能是单价，也可能是合同总价款。 3、卖方的义务 （1）产品的交付方式 （2）交货期限 （3）产品包装 * * 第七章 采购谈判和合同管理 本章学习目标 掌握采购谈判的含义； 熟悉采购谈判的使用场合； 掌握采购谈判的过程； 了解采购谈判的基本原则； 掌握采购谈判的策略和技巧； 掌握采购合同的分类； 掌握采购合同格式和内容； 熟悉采购合同的履行； 第一节 采购谈判基础 一、采购谈判的含义及适用场合 （一）采购谈判的含义 采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、质量保证、订购数量、包装条件、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。 采购谈判的意义 在多数情况下，提高了谈判绩效能够实现以下多项目标： 1、更低的供应总成本； 2、更好的品质、耐用性和性能； 3、使合同的履行更加有效并能按时进行； 4、更好的售后服务； 5、减少采购过程中的各种争执等等。 （二）采购谈判适用场合 1、采购价值较高的产品