江西电信教育行业应用营销方案.pptVIP

他山之石：（广东江门“我的e校”切入学生家长市场） 市场占领 营销切入 以教育综合办公OA切入应用市场，并以全网短信打破移动垄断壁垒 培养教育局、学校使用电信平台的习惯，产生应用依赖，并进一步通过全网运营逐步抢夺移动市场 25万以上家长打破移动的限制，每户家长每月接收e校短信超过8条 拉动家长天翼超过2万户 成功与市教育局、4区县教育局签约 签约学校360所 带动教师天翼1.6万 团购拉动教师宽带5000户，固话3000户 某运营商退场超过150所学校 第一阶段： 第二阶段： 进入策略 营销效果 第三十一页，共三十六页。 * 他山之石（广东江门“我的e校”切入学生家长市场） 业务提升 以家校互动、平安校园、翼机通捆绑升级，以差异化应用拉动天翼放号 教师：以翼机通切入 家长：家校互动，发送差异化的“平安”信息 学生：把学生证打造成天翼身份证，扩展到社区消费和e家商盟VIP，毕业后升级为天翼手机 第三阶段： 原我的e校签约学校已有3所学校签约升级 30多所学校已有意向 以签约学校为标杆，计划将签约的360所e校用户逐步升级，筑牢门坎应对竞争 目标：2010年下半年实现互动升级学校50所，再拉动家长天翼2万户 进入策略 营销效果 升级版 第三十二页，共三十六页。 省内成功经验（上饶市发展中小学天翼集团网经验） 多角度针对性营销 多渠道进行重点营销 多波次反复营销实现签约