提高房地产营销产品力打造触动客户的景观.pptx

;现在的买房客户最重视什么？;现在的买房客户最重视什么？ 通过对主流几十家全国性房企的统计，得到共同的结果是： 客户最重视的已经不是户型;景观是投资最少而溢价效果最明显的。 一个项目，每平方建筑面积增加80块的景观投入，;景观做得最好的房企是谁？ 调查了几十位业内人士，大家公认是;绿城和龙湖都打破了“景观设计是艺术”的观念， 把千姿百态的景观还原成了标准化的产品;对于景观来说，现场施工实现设计比设计本身还要重要。;;一个社区内的景观，在大的规划上，一般有三个层次，分别是：;绿城的花园排布，根据中心花园和组 团花园的关系不同， 有花朵型、圆饼型、串珠型三种 花朵型排布： 一般适用于圆形、方形地块，中心花 园在中间，组团花园在周边。;圆饼型排布： 则是因为小区面积不是很大，索性让周边建 筑尽可能地靠近边界，而在中心形成一个大 的花园，这个时候中心花园和组团花园都规 划在一起，界限并不明显。;绿城的每一个中心花园、 组团花园，其规划设计相 对也是标准化的。;组团花园，则根据大小和形状的不同，由前端、中间、末端三个标准设计组合而成，可以只有其中之 一，也可以三者同时具备。三者同时具备的组团花园如下图所示。;龙湖社区景观的规划，则有一个变化的过程。龙湖之前有很多项目，更重视房子周围的私家花园。 因为地价上升、社交需求增加等原因，其近年的一些项目，则更多是围绕着社区的主轴线打造一个主景 观带，而且这个景观带一般都是水系，河流、溪流等，甚至还有瀑布、小桥。;这个龙湖项目先天 条件一般， 但其社 区中央的淡蓝色的 水系还是很有画龙 点睛的效果。;;;;在龙湖内部，已经把相关布置还原为几十种场景，每次对应一个场景就可以。 比如一个空背景的五重景观，可以是下面这样的：;而在一个建筑拐角的五重景观，可以是下面这样的：;标准化到这种程度，还需要特殊设计么？找到对应的植物种上去就好。 当然，你可能会说，要找到对应种类的植物也是考验。;;;24;25;而这些植物之间的搭配，也是有许多固 定组合的，比如白桦这种据说有眼睛的 树，就有多种搭配。白桦林+???斯菊、白 桦林+鼠尾草，等等。;而绿城，则在其他景观材料方面，做了很多标准化的努力。 以外墙材料为例，绿城房产较多使用的外墙材料有以下几大类： 1、赭红系列仿清水砖片： 色彩的设计和色泽的度的控制，却是按照建筑本身的材料组合和 与邻近建筑之间的对景关系进行处理，使得每一座建筑自然和谐。 2、青灰系列仿清水砖片： 青灰系列仿清水砖片与自然色相一致，展示着浓郁的江南特色和 历史感。在一个项目中，为了让清水砖片恢复达到足够的饱和， 技术人员先后试制了十余次，终于烧制成功。;3、天然蘑菇石： 天然蘑菇石在绿城房产的建筑中以贴砌墙裙为主，辅以部分的整 墙饰面，自然和厚重的质感与清水砖及精致的景观相映衬，体现 出独特的建筑形式之美。;;把社区里的景观串联起来的，就 是动线，动线是景观很重要的组 成部分。;这种通过动线影响客户心 理的尝试，在下面这个龙 湖项目示范区的总结中， 可以看得非常明显，经过 这样的震撼，客户购买的 愿望一定是增加的。;而绿城项目的动线设置， 则可细分为二级及三级步 道，不同级别的步道满足 不同的需求。其中三级步 道为游步道，二级步道则 具较强的功能性，住户通 过二级步道可以很快地回 到家。;;不同的项目，通常会有不同的主题景观，昭示着项目的个性。而龙湖将自己的主题景观，也进行了 大量复制。其中比较有代表性的，就是通常作为静物写生主题的坛坛罐罐。类似的主题还有花车、 纱幔等等。这些点缀的元素通常叫做“景观小品”，简称小品。;龙湖喜欢使用的另一个主题就是花海，动辄几十万株，占据景观示范区的几分之一，效果非常震撼。;;龙湖最新的工艺总结，是“八法二十四式”;;龙湖施工工艺的细致，是 让人惊叹的。你看看这条 路，是不是毫不起眼呢？;其背后的工艺不简单，要经过：垫层 、烧结砖道牙 、铺装 、切割（缝隙、边线 顺直）、面层清理 、清漆两遍、勾缝 、面层清理、成品保护，这么多的工序。;;THANKS