万达写字楼营销指导手册-房地产.pptx

万达写字楼营销指导手册;;万达写字楼营销背景;营销背景之一：;营销背景之二：;写字楼核心推广思路;核心推广思路;写字楼营销标准动作;;推广目标：树立写字楼单独的项目形象，既依托万达广场的地段，配套优 势，又要建立与万达广场商业氛围相区隔的商务特征。 推广主题： 武汉-楚河汉街 跨国总部商务区； 长沙-滨江顶级综合体，5A写字楼集群； 兰州-新兰州，西北首席国际商务旗舰； 成都-中国西部首席产业集群； 营销活动： 活动1：商务区启动新闻发布会 活动2：区域发展论坛 活动3：万达中国行 软文炒作：区域炒作，强调项目所在区域未来的商务价值，写字楼项目将 带动城市核心区转移 销售准备：坚定销售团队对于商务区的信心，写字楼的信心，组织项目考 察，尽快熟悉写字楼的客户特征，销售方法。;硬广示例;硬广示例;硬广示例;硬广示例;软文示例;宏观调控的市场环境下，广告的效应显著下降，除非是降价报广或非常抓眼 球的广告，否则很难取得来电，来访。但新闻的阅读率显著提升，软文如有 可能尽量的让报社自己排版，同时行文更趋新闻语言特质。 新闻炒作需要开放心态，可以提及竞争对手，变竞争为竞合，共同炒作区域 价值。;活动目的：借助政府公信力和媒体影响力，快速树立高端商务形象，让政府跟我们 卖房子，同时联合工商联，借助工商联资源快速拓展写字楼客户； 活动时间：在线上推广持续第3周后进行； 活动邀约：前期客户及老业主，工商联企业资源，活动规模约100-200人/次； 发稿要求：当地所有纸媒、网媒新闻报道各1篇，电台配合报道。;活动目的：用明星、专家、专业机构、意见领袖的话，加强大众对万达写字楼产 品的投资信心，提升品牌在大众心理形象与价值； 活动时间：在线上推广持续第4周即新闻发布会结束后的一周进行； 活动邀约：市区相关领导、业内领袖、专家学者、社会名流、优质业主、媒体， 共300人。 发稿要求：活动前、中、后进行多线索的软、硬传播，由项目策划部整合本地媒 体资源，活动公司整合外地媒体资源，共同集中强势传播。同时引入 网络媒体进行现场直播，让身处外地的客户也能随时了解???场活动进 程。;做大型活动的目的就在于提高市场的关注，因此必须做足大型活动的前宣后宣， 通过专家、名人的社会效应，扩大项目更广泛的市场影响力，让大众影响小众。;武汉市七大报媒同上，前后共40篇新闻报道；七大网站前后共30 篇新闻报道，高频集中投放。;围挡示例;推广目标：在前期项目形象建立的基础上，让市场和客户对于写字楼产品具 备一定的认知度，利用写字楼的硬件优势，配合万达广场的地段和配套，让 客户认可产品； 推广主题： 长沙-湘江第一座景观OFFICE; 潍坊-黄金商务走廊正中心，水岸生态办公； 营销活动： 样板层开放盛典（大堂、公共空间、实景样板间、明星、情景秀） 软文炒作：主打产品细节（大堂、电梯、公共空间、中央空调），样板层开 放活动前宣； 销售准备：完全熟悉销售的写字楼产品，包括各项细节指标，如标准层面积、 外立面、玻璃幕墙、电梯、大堂挑高、公共走廊装修、卫生间装修标准、电 梯数量、等待时间及速度、货梯载重、供电系统、网络智能化系统、中央空 调品牌、分户计量、车位配比等。;硬广示例;硬广示例;硬广示例;硬广示例;硬广示例;配合硬广，系统的阐释地段价值 配套价值及产品价值;软文示例;软文示例;活动目的：??客总是倾向于为看得见摸得着的东西买单，样板示范区的开放一定会 刺激写字楼客户的购买欲望。 活动时间：在认筹前2周实施； 活动邀约：前期客户及老业主，第三方高端资源，媒体，活动规模约300-500人； 发稿要求：当地所有纸媒、网媒新闻报道各1篇，电台配合报道。;活动;活动效果评估 1、对于客户影响：开盘前几天参观样板房客户逗留时间明显变长，有一些 客户主动和模特合影留恋；开盘当天30名模特为现场增加了不少的人气和看 点，为写字楼销售打下良好基础。 2、对于销售促进：现场的热烈氛围，促使前期多个意向客户现场签约，也 为漳州项目写字楼销售业绩贡献了应有的力量。;活动现场注意仪式感营造;现场公共空间包装（1F大堂）;活动 样板层开放盛典/南京万达广场样板层开放活动 现场公共空间包装（样板层电梯大堂）;活动 样板层开放盛典/武汉中央文化区样板层开放活动 情景营销;推广目标：制造开盘节点，利用开盘的紧迫感挤压客户，通过销 售动作锁定客户，确保开盘效果； 推广主题：认筹及开盘信息释放； 营销活动： 产品说明会（集中洗脑、氛围挤压、销售动作配合） 软文炒作：结合活动后宣，通过明星、专家证言及顾问机构权威 数据，阐述区域未来商务发展前景，写字楼投资价值； 销售准备：销售价格、开盘折扣确定、反复的客户梳理、装户、 客户落位、开盘现场氛围营造。;硬广示例;配合开盘节点， 软文主打写字楼投资价值;软文示例;软