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APP市场营销规划 “买对了”市场营销计划 1 总体思路 通过完善加强我们的产品功能、使用的舒适度、便捷度，让目标用户群（消费者、企业）在最短的时间内认可、接受我们的APP，使其产生试用的欲望，并逐步将其培育成产品的长期忠诚用户，提升用户的数量和群体。使我们的APP尽快进入成长期，创造效益。 重点打造几个成功的付费企业案例，切实帮助他们在电商平台和我们的APP上，提高浏览量和成交率。通过这些案例来吸引更多的企业在我们的平台进行付费推广，形成良性循环和规模效应。 推广目标 移动智能终端用户群体，即智能手机、PAD用户群体。 这部分人群对手机APP的接受试用程度最高，但也是流失率最大的一个群体。一旦对产品的某个方面不满意，就会转向有替代功能的相似APP，并对身边的用户进行一个对我们不利的宣导。但只要用户首次试用满意，他们也会把我们的APP的特点进行一个有利的免费的推广。随着功能机的不断淘汰，这个群体的数量会越来越大，覆盖的年龄段会越来越广泛。上至70多岁的老人，下至4、5岁的小孩，都将接受使用智能手机和手机APP。但这部分又可以进行细分： 2.1.1 50岁以上的用户群体，比较喜欢稳定的生活方式，一旦接受，就不会轻易改变。对我们的手机APP也是一样，只要他们认可我们的产品，就会一直在手机里保存，并且对我们的功能会试用。如果效果不错，即使换了手机，这些APP他们还是会继续使用。这部分人群因为时代的局限性和自身所处的环境，对智能手机和手机APP的接受程度很低。 2.1.2 35-50岁，这部分人群一般事业稳定，对移动互联有一些了解，但又不深。想接受新事物，但又怕麻烦和受到不利的影响（比如无尽的推送消息、暗中扣费、收集手机用户的个人资料、、泄露用户的隐私、广告等）。但是这部分人的购买能力是最强的，只要产品不是经常性的做大的变动，他们一般是不会放弃使用的。 2.1.3 18岁-35岁，这部分群体对新生事物的接受能力最强，只要产品有特点，都会进行一个试用。而且他们的社交圈是一个快速变换和不断增加的。信息的接受和交换量都比较大，对产品的忠诚度的建立有较大的难度。这部分群体也是我们产品的主力使用群体。 PC端用户群体，即喜欢在电脑上进行网购的这部分群体。 这部分和a会有一定的重叠，即很多人即在电脑上进行网购，同时也把这些电商的APP下载到手机，在手机上进行浏览购买。这部分群体因为对移动互联理解得稍微深刻一点，对手机APP的品质和知名度要求较高。这部分群体即可以推广我们的产品，同时也会通过APP进行购买。是我们主要的一个推广攻坚群体。 对消费者——口袋购物助手：为消费者提供一个购物经验分享的时时交流平台，帮助消费者选择到最合适自己的正确商品，提升购物乐趣。 对厂商——线上线下垂直推广：同时利用大数据帮助品牌企业统计、挖掘、分析消费者行为，把握消费者痛点。最终达到引导消费者重复消费的目的。 5 推广方式 平台推广 5..1.1 媒体、网络 可以在每天的轨道交通报——都市热报上的首页或者中缝，用很小的位置做个广告。因为这些报纸是免费的，每天坐地铁和轻轨的人数相当多，而且是以年轻人居多，只要有报纸，都会随手拿一份在地铁或者到公司看一下。无形中起到一个让用户熟知的作用。另外在楼盘开业、商超开业等，会散发大量的传单。可以和他们合作，将我们的产品二维码印上去，也能做到一定的推广作用 网络平台的推广，这块公司在做。但网上能搜索到的“买对了”的信息可以更多点，建议在各大搜索网站如：百度、360、搜狗、谷歌等建立“买对了”关键字的搜索。 5.1.2 产品展示 可以围绕我们的APP做一个多媒体样板间，用图片和幻灯片的形式将产品 的研发背景、预期目标、进度、特点优点等表现出来，然后邀请一会有合作意向的企业来参观。这样既能提高企业的认同感，同时也展示了我们的实力和做大做强这个产品的决心，一举两得。 5.1.3 大型活动、展会 在做一些大型活动或者体育、演艺类活动时，将我们的产品做成二维码和简短的文字介绍放在入口或显眼位置，做有奖下载。在一些大型展览会开展时，可以利用展牌、传单或者显眼位置，将APP的信息传播出去，同时派人和厂商负责人面对面交流，加强宣传的力度，取得反馈信息。 信息推广 一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我们产品可取的评价和要求，我们再提供更完善的信息，满足对客户的需求。另外，电话营销中心，对部分客户进行电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜。对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。做网络销售的，要升级成我们的付费用户，进而升级为长期付费VIP客户。 创意推广 一个好的、能引起轰动的创意是可