保险电销异议、案例.docxVIP

专业权威数据： 现代社会恶性肿瘤平均的死亡率已经高达 80%，不是因为难治愈而是因为高昂的医疗费用让人望而止步。导致错过了早期的最佳治疗时机 案例 1、通用型：就在前年我们单位一个同事就是身体不适在医院查出患的尿毒症，到北京北大医院治疗。一周要透析一次一次要 500 来块，加上用药一个月将近 3000 开支、最重要的是丧失劳动能力，没有收入来源、而且透析只能缓解病情而已，要治疗需要换肾换一个 肾要 20 多万、手术后要住一个月院光是住院费就差不多 5 万块了。而且后期的吃药每个月就要 5500 来块钱，每个月化验费 500、那现在基本是靠着身边的亲戚来救济。家里几乎一贫如洗、这 3 40 万的医疗费我相信不是任何一个家庭能随手拿得出来的。 （很多家庭就是因为经济问题错过了最佳治疗时机） ….只是我们有交 XX 百块钱的能力， 那总比交给医院强吧！ 案例 2、女性针对：现代社会恶性肿瘤平均的死亡率已经高达 80%，不是因为难治愈而是因为高昂的医疗费用让人望而止步。导致错过了早期的最佳治疗时机 就在前年我们单位一个同事就是身体不适到医院查出患的乳腺癌，到广州中山附属肿瘤医 院治疗。放疗一次就将近需要 3W 块钱了只能起到辅助治疗的作用而且对身体损伤特别大， 要根治还需要手术切除手术费用就差不多 1W 块、手术后还要进行 6 个周期左右的化疗进口的化疗药，一周期就要 1W 了、包括中间还需要的住院费，护理费，营养费，误工费等等、本来就是工薪阶层的家庭，现在几乎一贫如洗!很多都是靠着亲戚来救济、所以我相信这 15-20W 的医疗费用不是任何一个家庭能随手拿得出来的对吧。（我表姐才 36 岁医生劝说条件允许建议同时进行乳房再造手术弥补身体上的缺陷光这个手术的医疗费就要 10 来万） （很多家庭就是因为经济的问题导致错过了最佳治疗时机） …只是我们有交 XX 百块钱的能力，那总比交个医院强吧！ 分钟就有多名患者死于各根据医学数据统计、10 万人里面就有 30-40 个人发病，全国每 13 分钟就有一名女性死于乳腺癌 分钟就有多名患者死于各 种重大疾病（根据筛查结果以前重大疾病的发病率在 50-60 周岁，现在已经提前到 38 周岁） 根据我国卫生部第三次全国居民死亡原因调查结果显示平均城市居民死亡 4 人中就有一个人因为恶性肿瘤死亡、根据数据显示恶性肿瘤已经成为城市居民的头号杀手 FAB FAB 其实 XX 像我行服务到的客户基本人手有一到两份保险！我相信您也清楚市面上的保险是需要在发生风险的时候自己先拿钱消费，消费完有发票再凭发票到保险公司报销对吧！问题是 说真的这样的保险不管给我1 百万1 千万但是躺在病床上的时候又能给我们什么帮助呢？特别是医学统计错过最佳治疗时机重大疾病的死亡率高达 80%、这高达几十万的治疗费用我相信不是任何一个家庭能随手拿得出来的，所以我行这个服务专门做到补充、一检查出凭确 诊报告就可以先一次性拿到 XX 万元。先拿到钱我们可以选着到哪家医院、选着用什么药、选着接受最好的治疗。而且治疗后凭医院开的发票我们还可以到其他保险公司再理赔一笔 钱。 不用说去炸锅卖铁到处筹钱借钱把医疗费给垫上，如果没保险也许小孩的学业教育金呢？或者准备买房买车的房贷车贷呢？父母的养老呢？所以我们有交几百块的能力，那总比沦落到家里一贫如洗把钱交给医院强吧。 像 XX 您未来都是在外面打拼，像您现在能把家庭安置的很好也是您个人能力的体现、问题是不怕一万就怕万一、相信您有听说地沟油、问题奶粉、红心蛋、特别是现在的食品饮食安全隐患防不慎防、包括前阵子的PM2.5 H7N9 禽流感随着环境污染很多疾病都趋向年轻化了、特别根据卫生部第三次全国居民死亡原因调查结果显示平均城市居民死亡 4 人中就有一个人因为恶性肿瘤死亡、根据数据显示恶性肿瘤已经成为城市居民的头号杀手 有社保： 我相信 XX 您也知道社保不是什么都赔的，就好比药品的限制、问题是我们真的生病在医院里医生建议我们用进口药特效药、您会用哪种呢？就像我昨天给一个医院的副院长办理了我 们这项计划。当时我还有点奇怪医院的福利不是都挺好的嘛、后来他说，虽然医院有福利但 其实还有很多钱是一般保险和福利报不了的，比如说进口药、营养费、误工费、床位费、其他损失等等、能多一份理赔就能少一分损失。您说对吧 游说过程： 女性 45-50 岁处于绝经期，这个年龄阶段由于身体的转变体质下降抗体衰老！所以才会有很多疾病发生在我们这个年龄阶段。所以我们辛辛苦苦了大半辈子不就是希望晚年生活可以过得舒心如意嘛、您不要介意如果说不怕一万就怕万一这个我们发生了什么不愉快的事情！说真的，除了我们自己最关心我们健康的还不是我们的子女吗？所以我们参加一份保险除了保障到自己的健康更多是为我们自己的未来负责，不需要拖累到家庭….