17英里全程营销纪录PPT课件.pptxVIP

围合式圈层营销;房地产项目之间的距离 越来越依赖于发展商企业品牌之间的距离。;17英里一期营销推广记录;围合式圈层营销的基础;17英里 取自美 国加州 蒙特里 半岛著 名的 17miles Drive;这里有着令人屏息、难以置信的美景，鹅卵石沙滩上风格各异的百万富翁豪宅，俯视着绝美的海景。;位置：深圳市龙岗区溪涌，盐坝高速溪涌出口，沿盐葵公路东行2000米;;建筑设计师：严迅奇先生;建筑设计核心理念：玻璃BOX;A户型：约280平米 B户型：约180-208平米 C户型：约221平米;;D户型样板间室内设计师---张智强先生;项目整体合作团队实力强劲， 为项目日后成功推广以及销售成绩打下了坚实的基础！;围合式圈层营销的发现;为什麽提出圈层营销概念？;客户导向。。。。。。买的欲望是什么？;中国富豪进化示意;;;;蓝色诱惑己脱离黑色诱惑、红色诱惑种种垢病。;奢侈已经不再是富翁们对环境的主要追求， 舒适、异国情调和远离尘世的感受更重要。;买的欲望 通过对稀缺资源的绝对占有，来维护和巩固富豪们的社会地位及身份！ 是身份的新款外衣，是现实交际的灵丹妙药;十七英里是什么？;万科17英里;最后 十七英里是身份，是先进的财智生活观;视觉Party——》瘾居——》Hi- House——》占据太 平洋的一角——》水立方——》蓝色几何——》世 袭·大自在——》蓝血贵族——》感官自治——》纯 蓝血统——》;距离是一个中性词，又是一个非常现代又新鲜的词汇、一个极易引起共鸣的词汇。距离于生活处处存在，距离既有物理属性，又属于精神范畴。距离，在万科17英里不是时间或空间意义上的距离，它区别了这里的业主身份、格调品位上与常人不同的距离。 ; 我能与这个世界保持的距离！;围合式圈层营销的实现;圈层营销;1、项目的调性控制与把握;低调，是为了保持市场神秘感，预留空间有利调整，持续保持项目的新鲜感。吻合高端客户消费态和信息接受渠道特征。同时受近期财富榜和海外媒介渲染，一些财富人士一时还不想太张扬。;2、媒体的选择与控制;机场、罗湖口岸、华强北、罗芳立交、项目现场 21世纪经济报道、财富（亚洲版）、商业周刊（中文版）、经济观??报 高尔夫、高尔夫周刊、时尚、君子 新地产、中国建设报、中国房地产报 凤凰周刊、新闻周刊、三联生活周刊 纯视觉VISION楼书、户型手册 今日航空、深圳航空、汽车杂志、交通台 、、;自创媒体—客户通讯，DM;3、活动组织;3.1 危机公关（南方周末）;3.2营销活动 3.2.1主题会议类 ——2004年4月23日《经济观察报》中国创新营销百人会首度亮相;3.2.1主题会议类 ——2004年5月30日借万科当选“中国最受尊敬企业20强” 东风;3.2.1主题会议类 ——2004年7月31日《福布斯》2004共同基金论坛;3.2.1主题会议类 ——2004年8月6日两度联手福田民营企业家协会;3.2.2现场活动类 ——2004年2月起，万科现有物业中进行巡展，前期积累大量客户资源;3.2.2现场活动类 ——2004年5月，深圳春交会首次面向市场展示，先登记后参观;3.2.2现场活动类 ——2004年7月17日，项目现场首度对外开放，市场哗然;3.2.2现场活动类 ——2004年8月28日，项目解筹当天的海岸PARTY;3.2.2现场活动类 ——2004年9月16日，现场再次掀起全球脑库论坛风暴;4、现场销售;4.1房地产信托基金;4.2 预约看房;4.3 招标选房;4.4 解筹选房;销售物料;折页;楼书;邀请函;礼品笔记本;围合式圈层营销的成功;打破5项万科纪录 2004年8月28日，万科·17英里解筹当天成交2.3亿，创下万科迄今日成交金额最高纪录；8月28日当天未推出单位提价5个点，第二天再次提价5个点，此后又三次大幅提价，从入市的19000元/平米至现在的29000元/平米，创下万科物业提价速度最快纪录；目前29000元/平米单价已创万科物业单价最高纪录；万科·17英里还创下万科物业单位总价最高纪录，利润最高纪录;17英里二期营销推广记录;万科叛逆之花二度绽放 ;距离·超越;17英里二期面临的是全新产品形态，推广过程中，不可避免地要遇到一些尴尬：经过一期，市场上认知的万科17英里就是海边别墅 ，二期小户型是否会影响到整体形象定位？ 经过多轮讨论分析得出：17英里二期是对整个项目的丰富与提升，它让更多人享受了稀缺的海资源，客源的拓宽必然加强项目的辐射力与品牌延伸力。二期要想取得更大成功，就必然地不能停留在一期的基础上，它需要全新视野，需要超越。 ?;万科·17英里二期是什么？;为什么是VISTA CLUB？ ;距离·圈层;名流聚集地;开启新奢华主义RE-LUXE ;圈层·实现;低调传播、圈层制胜 ;视觉利