安通双G商务车市场营销策划总体思路.pptxVIP

;安通双G商务车市场营销筹划总体思路;序;一、发生了什么？;一、发生了什么？;一、发生了什么？;二、如何发生的？;二、如何发生的？; 第二类市场; 目标市场战略定位问题几乎与所有营销问题有关： a、无法整合吸引用户的核心概念和利益；;二、如何发生的？;二、如何发生的？;二、如何发生的？;二、如何发生的？;二、如何发生的？;三、我们采取什么措施？; 第二类市场; 目标市场战略定位——; 战略定位依据 a、去年全国轿车市场火爆，乌市年增长量达2万余辆； b、轿车市场将随宏观经济和WTO效应持续成长；; c、物流车市场混乱，诚信问题突出，难以掌控； ; 2、核心市场〔私家车+公务车〕市场营销思路 a、提炼核心价值概念 寻找针对该目标消费群的USP。 方法：春节后进行量化市场调研，把握用户消费心理和习惯。; b、着眼于远期品牌积累，建立安通品牌体系  方法：在市场调研根底上，进行品牌规划。; c、打造通路，建立向经销商倾斜的利益模式。  方法：1对1招商+自建终端。; d、以终端活化为营销传播核心渠道〔以“推〞为主，以“拉〞为辅〕。  方法：形成系统化终端建设、传播、管理体制。; e、逐步完成硬件销售商向效劳提供商的转型。  方法：取决于俱乐部配套进度及硬件市场环境。; 2