如何成为顶尖销售高手.pptxVIP

如何成为一个顶尖的销售人员？ ;课 程 目 的; 课 程 提 纲;第一局部：顶尖销售来自积极的心态;;■客户的拒绝等于什么？; ■ 积极的心态是怎样练成的？;案 例 故 事;第二局部：顶尖销售技巧与能力的修炼〔一〕;■ 应掌握的销售根底知识;■ 业绩提升的目标强制性量化〔GSPA〕;■ 业绩提升的目标强制性技巧;第三局部：顶尖销售技巧与能力的修炼〔二〕;■ 进行 营销要掌握的几个原那么;■ 拨打 的礼貌原那么;■ 如何开场白的原那么 – 10种创造性的开场白;工 具 测 量;第四局部：顶尖销售技巧与能力的修炼〔三〕;■ 客户的挖掘;■ 客户类型的识别;;■ 销售话术、原那么和要素;;■ 攻克客户类型的十种良方;■ 攻克客户类型的十种良方;■ 攻克客户类型的十种良方;■ 攻克客户类型的十种良方;■ 攻克客户类型的十种良方;互 动 游 戏;第五局部：顶尖销售技巧与能力的修炼〔四〕;■ 临门一脚的成交信号;■ 促成临门一脚的几个原那么：;■ 促成临门一脚的几个技巧：;案 例 故 事;第六局部：顶尖销售技巧与能力的修炼〔五〕;■ 如何化解客户的不满情绪？;■ 处理客户异议的原那么;■ 处理异议的时机和策略;■ 处理异议的六个步骤;第七局部：顶尖销售技巧与能力的修炼〔六〕;■ 售后效劳始于成交之后;■ 销售