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精选公文范文 十大谈判技巧 篇一：谈判技巧的十大黄金定律 谈判技巧的十大黄金定律 无论你的谈判对手是 NBA 球队老 板、房地产经纪人、汽车销售商、保险 经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、 上司，你都能通过优势谈判技巧成功地 赢得谈判，并且赢得他们的好感。当今 社会，人们需要不断地学习提高自己的 每一项能力以迎接各种挑战，而在诸多 项能力中，谈判尤为重要。谈判在我们 的现实生活中可以说是无时不有、无处 不在，不管喜欢与否，你都是局中人。 作为社会中的一个个体，你难免和 别人发生分歧，比如家人、同事、上司 等。如何处理同他人以及社会其他组织 之间的关系甚至是冲突，不仅决定你是 否能够摘取成功的桂冠，而且还决定着 你能否过上充实、惬意的生活。甚至， 国家之间，领土纠纷，环境问题解决， 精选公文范文 1 精选公文范文 需要外交谈判；党派之间，解决分歧， 需要政治谈判；企业之间，经济外来， 需要商务谈判；生活之中，朋友之间， 需要沟通谈判；男女朋友之间，初次约 会，需要心理谈判。我们感觉不到，但 是谈判无处不在。 谈判，由“谈”和“判”两个字组成， “谈”是指双方或多方之间的沟通和交 流，“判”就是决定一件事情。著名企管 专家谭小芳老师表示，谈判需要你同时 具备高级领导人的沟通力与决策力，绝 非一件容易的事情。一般人都认为谈判 很简单啊，谈判嘛，签约嘛，很潇洒的； 这个就如同明星开餐厅，看人家开餐厅 赚钱——就觉得很简单 嘛，请个厨子、请个waiter，摆几个 餐盘，就ok 了，结果统统倒闭。可见， 眼高手低要不得，谈判也是一样。 谈判是一个通过协商解决问题的沟 通过程，只要想从其他人手上得到一些 东西，或者其他人想从我们手中得到某 些东西，就是谈判，所以说人人都是谈 精选公文范文 2 精选公文范文 判者。有的人说：企业如果大到一定程 度，比如：垄断企业就不用谈判，国电 （国家电网）、国油（中石油、中石化、 中海油）、国粮（中粮）、国矿（五矿等）、 国铁（首钢、鞍钢等）、国信（电信、移 动、联通、铁通等）等等等，面对国际 大集团，同样要谈判。 《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼， 百战不殆；不知彼而知己，一胜一负； 不知彼，不知己，每战必殆”。美国之所 以厉害，是因为他们在天上安了很多万 里眼——卫星，所以才能做到精确打击， 做到了真正意义上的知彼。那么，我们 的谈判人员呢？如何做才可以知己知彼 呢？谈判广泛应用于政治，经济，军事， 外交，科技等各个领域，商务谈判在某 种程度上是双方谈判人员的实力较量， 谈判的成效如何，很多时候在谈判之前 就已经看出了胜负——为什么？掌握信 息的多寡在谈判前就已经决定了胜负。 众所周知，谈判力的表现不是你能 够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要 精选公文范文 3 精选公文范文 点，首先满足客户的需求，在满足自己 的需求，在双方都有异议时，就看你平 时掌握了客户多少信息，那么，你掌握 的信息越多，你的主动权就有可能更好 的运用。谈判力的目的是达到双赢，达 到互 惠互利。掌握信息，了解对方 —— 很多时候也取决于谈判人员的专业知识 和心理的素质的综合表现。由于商务谈 判所涉及的因素广泛而又复杂，因此， 作为专业谈判人员，如：国际贸易、商 法、市场营销、金融学、心理学、经济 学、财务学等以及与谈判项目相关的工 程技术等方面的知识，较为全面的知识 结构有助于构筑谈判者的自信与成功的 背景。 就拿招商谈谈判来说，只有了解了 对方的意图、目的、策略，我方才能对 症下药，相应地制定我方的对策，进而 使我方在整个招商洽谈中处于较为有 的地位，并使招商获得成功。这就要求 招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈中解 精选公文范文 4 精选公文范文 决好这个问题。要做好这个工作，著名 企管专家谭小芳老师建议你可采用以下 十种方法进行调查了解。 1．要有感染力：通过你的举止来表 现你的信心和决心。这能够提升你的可 信度，让对手有理由接受你的建议。 2．起点高：最初提出的要求要高一 些，给自己留出回旋的余地。在经过让 步之后，你所处的地位一定比低起点要 好得多。 3．不要动摇：确定一个立场之后就 要明确表示不会再让步。