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价格策略-价带弹性 促销失败原因 顾客价格感觉的重要因素 价格变动的依据（单品销售额增减及毛利增减额的测算） 价格策略-价带弹性 价格弹性: 每提升1%的价格,所造成的销售量的变化 例：比如某保健品因价格下调10%导致需求量增加20%，那么它的需求价格弹性就是2，如某心血管药品因价格下幅10%导致需求量增加1%，那么它的需求价格弹性就是0.1。每一种药品都有自己独特的需求价格弹性。 相关价格弹性： 品牌A的价格变化对于品牌B的销量所造成的影响 价格弹性 对自身价格变化的弹性超过5 价格点 高敏感 中等 轻微敏感 价格 价格 价格 = 缩小与竞争品项 的价格差距 对竟品价格变化的弹性超过5 价格差距 高敏感 中等 增加毛利额 保护销量 增加销售额 轻微敏感 价格策略-价带弹性 价格策略-价带弹性 商品价格弹性规律 商品需求强度越大，需求价格弹性则越小 商品可替代品越少，需求价格弹性则越小 商品价值占顾客收入支出比例越少，需求价格弹性则越小 药品的价格弹性小于非药品，治疗性药物小于而非治疗性的药品。 价格策略-价带弹性 通过对价格弹性的研究、分析(结合价格、销售额、销售量) 分析每个品类（重点单品）的价格弹性 分析每个品类的相关价格弹性 制定具体品类的价格策略 制定促销营业额增量计划 制定短期毛利额（率）增量计划 协助制定促销策略 价格策略-价带弹