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《谈判技巧》思考题 1、案例分析： 买卖双方正在进行商品买卖的谈判，买方告诉卖方:“我对你们的 产品很喜欢，如果你们能在九月一日以前交货，我们马上就可以下订单。”卖方听了很心动, 因为这笔交易额很大.可是他也清楚，根据他所需要的工作量，九月一日前根本没办法交货。 但是他又舍不得这笔生意,所以回答：“给我一天时间，我回去研究一下.”回去研究之后，他 发现实在交不了货.第三天他告诉买方：“对不起，我实在没办法.”买方有难色：“可是如果我 九月一日拿不到货，我另外一边会损失很多呢！？?你看这样好不好，如果你价格上再让一 点，分担一下我跟另外一边客户的损失，我还是可以买你们的产品。” 请分析买方谈判代表的谈判技巧？ 2、案例分析： 甲、乙双方就大米进出口进行谈判。甲方为大米严重过剩的国家。 双方在价格问题上久久相持不下.后来在新一轮回合中，乙方提出增加进口量，这正好可以解 决甲方大米过剩的问题。但甲方谈判代表如此答复：“关于贵方增加进口量的要求，由于事先 未跟我方打招呼，所以我方没法对这一要求作肯定答复.由于临时增加大米出