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Word PAGE 1 PAGE 1 商务模拟谈判案例 甲方：58同城　　乙方：赶集网　　甲方背景：　　58同城成立于20xx年12月12日，总部设在北京，截止至20xx年11月，58 同城已在天津、上海、广州等32个城市成立了分公司。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列其次位;在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入第33位。　　58同城作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。20xx年6月，58同城发布公告称，已经获得了腾讯控股有限公司7.36亿美元投资，腾讯将以每股20美元的价格向58认购买36,805,000股A类和B类一般股，在本次交易完成后，腾讯控股获得58同城完全摊薄后19.9%的股份 。依据本次战略投资，58获得来自腾讯、微信、以及扫瞄器等各个平台的流量， 进一步加强在本地服务领域的地位。　　乙方背景：　　赶集网成立于20xx年2月，是国内最早的信息分类平台赶集网专注于分类信息行业，不断优化用户体验，以供应更准时、更真实、更有效的信息为己任。　目前，赶集网掩盖全国300多个主要城市，分设房产、同城交友、聘请、二手物品交易、高校联盟等最本地化的信息服务，免费向用户供应。　　赶集网是Google在亚太地区的个合作伙伴，全球网站排名324位，中国网站排名43位，分类网站排名，全球月度PV超过4亿，流量以每月10%的速度递增，全球700多万注册用户，月掩盖20xx万人次。　　截至20xx年2月，赶集网日均新增发帖235万条，每日访客超过2169万，页面日访问量超过25366万。为保障发布信息的真实有效，赶集网对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤，并加以严格的人工审核。全球知名互联网监测分析机构comScore公司数据显示，赶集网的用户粘性持续稳居中国分类信息网站之首。　　谈判目标：　　1.58同城公司战略入股分类信息网站赶集网。　　2. 58同城将以3400万份一般股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金获得赶集网完全稀释后43.2%的股份。商务模拟谈判案例02　　案例　　20xx年10月8日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大O2O平台，新公司估值也达到170亿美元。　　合并相关事项如下：　　1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。　　2、联席CEO。在合并之后的新公司，大众点评CEO张涛和美团CEO王兴将有共同的话语权，共同担当联席CEO和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。　　3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避开人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，连续按原定战略目标快速进展，增加产品创新、客户体验改进和新业务创新力量。　　美团偏重高频低额业务，而大众点评偏重低频高额业务，两者互补互助。此番联合下，O2O的团购领域，势必又会掀起新的波澜。　　谈判双方：　　美团 VS 大众点评　　谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。　　谈判问题：　　1、两公司合并后，人事支配方面是否会有相应变动?员工福利待遇是否会有变化?　　2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动?　　3、合并后，在团购市场，公司的进展定位是什么?如何连续保持市场领先者的状态?