成功会销的精细化落地方案.pptxVIP

细节决定成败之 成功会销的精细化落地 1 精品课件资料 会 销 会销的六大决定因素 2 精品课件资料 成功会销的四个阶段 9月25日-9月30日 第一阶段：筹备期 10月9日-9月21日 第二阶段：会前促销邀约期 10月22日 10月22日-31日 第三阶段 会中 第四阶段：会后追缴期 3 精品课件资料 第一阶段：筹备期 时间：9月25日-9月30日 4 精品课件资料 第一阶段：筹备期 1、会销的定位 2、会销的主题 3、会销的时间、地点 4、会销的主打课程及价格方案 5、会销的总体方案（含目标） 6、会销的各个阶段的计划 7、前期宣传的准备 8、奖励方案 9、人员的分工 5 精品课件资料 第一阶段：筹备期 6 精品课件资料 第一阶段：筹备期 7 精品课件资料 第一阶段：筹备期 8 精品课件资料 第一阶段：筹备期 9 精品课件资料 第一阶段：筹备期 10 精品课件资料 第一阶段：筹备期 11 精品课件资料 第一阶段：筹备期 12 精品课件资料 第一阶段：筹备期 13 精品课件资料 第一阶段：筹备期 14 精品课件资料 第一阶段：筹备期 15 精品课件资料 第一阶段：筹备期 16 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 时间：10月9日-10月21日 17 精品课件资料 第二阶段：会前促销邀约期 1、学员邀约 2、促销 3、物料准备 4、人员分工最终确定 5、会销流程 6、细节检视 7、学员情况摸底并分组排座位 8、内部培训 9、主持、音控、主讲老师的沟通准备 18 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 根据会销定位、主推课程，对学员进行邀约 19 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 根据会销定位、主推课程，对学员进行邀约 20 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 利用大型公开课活动举行大型前期促销 21 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 利用大型公开课活动举行大型前期促销 22 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 物料准备（布场物料、资料包、桌面展示、展示区、收银区、奖品区……） 23 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 物料准备（布场物料、资料包、桌面展示、展示区、收银区、奖品区……） 24 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 会销当天人员分工 25 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 流程——细节制胜 26 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 流程——细节制胜 27 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 流程——细节制胜 28 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 流程——细节制胜 29 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 流程——细节制胜 30 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 流程——细节制胜 31 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 流程——细节制胜 32 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 流程——细节制胜 33 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 流程——细节制胜 34 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 流程——细节制胜 35 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 学员情况摸底及分组、排位 36 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 学员情况摸底及分组、排位 37 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 内部培训 38 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 内部培训 39 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 主持、音控配合演练 40 精品课件资料 第二阶段：促销邀约期 主持、音控配合演练 41 精品课件资料 第三阶段：会中 时间：10月22日 42 精品课件资料 第三阶段：会中 1、总指挥 2、桌长一定要主动开口 3、做好各种预案，比如：拖延时间 4、高清LED屏 5、现场布置 6、小组PK、高额奖金 7、会后总结 43 精品课件资料 第三阶段：会中 造场 44 精品课件资料 第三阶段：会中 造场 45 精品课件资料 第三阶段：会中 造场 46 精品课件资料 第三阶段：会中 47 精品课件资料 第三阶段：会中 48 精品课件资料 第三阶段：会中 49 精品课件资料 第三阶段：会中 50 精品课件资料 第三阶段：会中 51 精品课件资料 第三阶段：会中 52 精品课件资料 第四阶段：会后 时间：10月23日-31日 53 精品课件资料 第四阶段：尾款追缴 1、黄金24小时 2、远程分期付款操作 3、未成交学员追单 4、微信群维护开发 54 精品课件资料 谢谢！ 55 精品课件资料 56 Thanks 精品课件资料