均一定价：什么意思、例子案例、方法技巧.docxVIP

均一定价：什么意思、例子案例、方法技巧 均一定价：什么意思、例子案例、方法技巧  通常情况下，人们都会认为只有高价才能厚利，其实不尽然，有时低价的赢利也会颇丰，关键是看低价策略是否恰当，对象是否找准，例如均一定价。  所谓均一定价，是商家为了顾客购买方便，同时也为了商家自身简化管理和提高作业效率而采取对一组商品实行统一定价的销售方案。通常情况下，这种销售方案也被商家用来作为促销库存商品的一种手段。  [商家案例]  ***的陈老板在市内一条繁华的街道上开了一家名叫唯美的饰品店。开业半年之久，店内的饰品售出有限，导致大量库存积压产生。究其具体原因，是因为这条街上还有另外一家饰品店，而且这家饰品店开了已有两三年的时间，很多顾客都习惯去那里消费。尽管陈老板店铺内的饰品都很时尚漂亮，但始终无人问津。陈老板为了打败竞争对手，绞尽脑汁思索竞争策略。  一天，陈老板无意间在电视上看到一家叫九块九儿童服饰连锁店的火爆的销售场面，受到启发，心想自己的饰品店也可以效仿其销售策略。于是，陈老板重新整顿了店内的饰品，将其分为几个统一价位：库存商品统一定价为9.9元；新进饰品根据不同档次定为19.9元、29.9元、39.9元。  就在这种促销方案实施的当天，陈老板的饰品店就顾客盈门，店内库存被抢购一空，新进饰品也销售大半。  就这样，唯美饰品店的销售业绩节节高升。很多购过物的顾客都很满意陈老板的饰品质量和服务态度，大家一传十、十传百，唯美饰品店的回头客越来越多，远远超过了另外一家饰品店的客流量。  [案例分析]  案例中的唯美饰品店因为实行了均一定价，不仅让前来消费的顾客免除了斟酌价格的烦扰，而且也让他们实实在在得到了实惠。  或许很多人都会产生这样的疑问：每种饰品的成本不相同，而都以同样的价格销售，会不会亏本呢？这样的担忧完全没有必要。这是因为：第一，这个均一定价的价格是商家自己定的，可以事先计算好，以不影响营业利润为原则；第二，成本的不均也带来利润的不均，比方这个饰品亏本了，另一个饰品却大赚特赚，平均起来，还是赚了。所以，商家要算总账，不要算单笔账。  [营销方法]  从唯美饰品店的案例中我们可以发现，要实施这个促销方案，一定要做好以下几方面的工作。  ◎均一定价的价格一定要预算好  既然是均一定价，那么，作为商家就应该慎重考虑一个问题：店铺的商品到底值多少钱。换句话说，应该制定什么标准的均价。在制定这个价格时，通常有两个要求：一是要给顾客实惠的感觉；二是防止让自己亏本，要有所赢利。按照这两个要求开展定价，自然就能取得预想中的效果。  ◎均一定价并不意味着价格一成不变  均一定价的背后，应当是公平合理的明码标价。此外，随着市场状况的不断变化，消费潮流的不断更替等，价格最终还是可以有所改变。商家不必要坚持均一价不放。要知道，在一切成本都上升的时候，价格总要根据外部环境的变化而变化。  [小贴士]  均一定价促销，看上去类似于两元店、十元店的销售方式。但相对于两元店、十元店的固定售价，均一定价促销方式灵活许多。大型超市可以把一些滞销商品——从一元到十几元不等——跟一些同价位的热销商品整合在一起，采用均一定价方式促销。这样就可以迎合广阔顾客的消费理念，在众多促销方式中脱颖而出。