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差异化竞争下企业市场营销战略探析（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：差异化竞争下企业市场营销战略探析 2 1、 差异化竞争下的企业市场营销战略趋势 2 、 与企业发展需求相符 2 、 差异化竞争带来的优势 3 、 与买方市场相适应 3 2、 差异化竞争下的企业市场营销战略原理 3 、 产品周期差异化 3 、 市场差异化 4 3 、差异化竞争下的企业市场营销战略 4 、 产品差异化策略 4 、 合理应用企业文化 5 、维护企业差异化形象 5 、明确目标市场 5 、 合理定位企业市场 6 4、 结语 6 文2：中小企业市场营销战略探析 7 一、中小企业进行市场营销战略的原则及必要性 7 (一)中小企业进行市场营销战略的原则 7 (二)中小企业进行市场营销战略的必要性 8 二、中小企业市场营销战略中存在的问题 8 (一)中小企业市场营销的观念及方法相对落后 9 (二)中小企业市场营销管理不到位 9 (三)中小企业缺乏有效的销售模式 9 (四)中小企业在市场营销环境中处于劣势地位 10 三、提高中小企业市场营销能力的对策建议 10 (一)树立市场营销新理念 10 (二)建立有效的吸引人才的机制 11 (三)建立个性化的市场营销模式 11 (四)发掘市场的潜在需求 11 四、中小企业市场营销的战略选择 12 (一)创新市场营销战略 12 (二)创建科学合理的市场营销管理体系 13 (三)品牌市场营销战略 13 五、结论 14 参考文摘引言： 14 原创性声明（模板） 15 文章致谢（模板） 15 正文 差异化竞争下企业市场营销战略探析（资料） 文1：差异化竞争下企业市场营销战略探析 在市场经济环境下，很多企业在发展中都将买方压力变成自身动力，努力研发新的技术、体制、营销手段、产品等，以便在当前的市场竞争中获得有利地位，若企业自身不能与市场需求相结合，就会对企业进一步向前发展产生较大影响。因此，企业应在市场营销中使用差异化竞争法，不断提升自身市场竞争力，便于自身更快地实现发展建设目标。 1、 差异化竞争下的企业市场营销战略趋势 、 与企业发展需求相符 企业发展建设期间为了获得自身的营利目标，实际生产经营期间需要完成相应的利润建设目标。站在市场营销视角分析，企业经营与生产作为双赢过程，企业在此期间可以为消费人员提供所需的服务和产品，以便获得最佳利润，同时利用这一方式进行发展生存；再者，消费人员在享受服务和购买产品期间，也获得了相应的物质与精神满足。差异化竞争下的企业营销策略实施，可以帮助企业获得双赢。第一，企业应向消费人员提供差异化的服务与产品，让消费者获得更加优质的服务，凸显出消费者独特性；第二，差异化服务和产品和日常的服务及产品相比，可以帮助企业获得更高利润。 、 差异化竞争带来的优势 一是基于差异化竞争的市场营销策略可以帮助企业在市场经济发展中获得最佳的价格定位。企业凭借差异化竞争制定相应的营销战略，有利于企业产品性能、服务等各项环节同其他企业之间不同，进而在消费者中开展个性化服务，这样既可以有效满足消费者产品与服务需求，且当市场中的产品价格出现变动后，消费者敏感性也会逐渐下降。所以，制定这种营销方案，可以为企业提高价格提供一定契机，最终利用高价帮助企业获得附加价值。二是对于企业中的特殊产品，与企业成为行业垄断者。企业生产产品的特殊性与差异性，可以使消费者爱上某一款产品；随着产品差异性的不断增加，对其他竞争人员的排斥也会逐渐减少，此时对于竞争人员而言，其面临的阻力也会逐渐增加，因此企业就能在市场竞争中获得明显的营销效果。三是促进高绩效市场营销。产品自身特点，可以帮助企业突出优势，防止和其他企业间发生冲突，促进高绩效市场营销的实现。 、 与买方市场相适应 国内买方市场形式很早就产生，传统单一式市场需求自从买方市场形成后逐渐消失，相应的很多异质市场相继出现。再者，异质市场也逐渐朝着微型化方向发展，且规模进一步缩小，行业渗透性逐渐提升，企业间竞争越来越大。在市场经济辅助下，消费人员对于产品与服务方面的要求越来越高，且呈现明显的个性化特点。基于此，企业为了更好地满足消费者需求，有必要制定差异化市场营销策略，便于企业更好地参与市场竞争。 2、 差异化竞争下的企业市场营销战略原理 、 产品周期差异化 产品差异化会随着产品的生命周期而发生相应变化，且当产品周期越短，其展现出来的差异化速度也会逐渐加快。第一，投入期差异化。在投入产品前期，不管是企业还是竞争对手，都不能确定影响产