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以多功能隔音帘为例探讨市场推广的方法(资料)
文档信息
:
文档作为关于“汽车、机械或制造”中“汽车改装”的参考范文,为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文6150字,doc格式,可编辑。质优实惠,欢迎下载!
目录
TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1
正文 1
文1:以多功能隔音帘为例探讨市场推广的方法 2
一、市场推广的发展历史 2
二、市场推广的意义 3
三、市场推广的方式 4
四、以多功能隔音帘为例探讨市场推广的方法 5
文2:以褚橙为例探讨农产品营销现状与对策 6
1、 4P营销理论概念 7
2 、农产品营销现状 7
3、 农产品营销策略 9
参考文摘引言: 11
原创性声明(模板) 12
文章致谢(模板) 12
正文
以多功能隔音帘为例探讨市场推广的方法(资料)
文1:以多功能隔音帘为例探讨市场推广的方法
一、市场推广的发展历史
市场推广作为市场营销的一部分,早在20世纪初期,便在美国诞生。经历一个多世纪的洗礼,随着各国经济的发展,最初简单的市场推广—市场营销发展为现代一个热门专业———市场营销学。纵观历史,市场推广的发展可以划分为以下几个阶段。
1. 萌芽阶段。
市场推广的萌芽阶段产生于1900—1920年,这一阶段美国英国等资本主义国家经过两次工业革命的发展,生产力迅速提升,市场上出现了供大于求的现象,商品的出售成为阻碍经济发展的障碍,在此基础上市场推广应运而生。
2. 研究阶段。
在1921—1945年期间,市场推广迈入功能研究阶段,这一阶段其主要以研究市场推广的功能为主,通过将市场推广的功能摆到社会面前,增加全社会对市场推广的重视程度。
3. 形成和巩固时期。
市场推广正式形成是在20世纪40年代,并且于1946—1955年进一步得到巩固,也正是在这一阶段涌现出像范利、格雷特、考克斯、梅纳德以及贝克曼等一系列杰出代表人物。从此,市场推广进入稳步发展阶段。
4. 市场营销管理导向时期。
“功能主义”便是在市场推广的管理导向时期提出来的,它由奥尔德逊于1957年在《市场营销活动和经济行动》提出,1956—1965年是市场推广的又一个黄金时期,罗奥尔德、约翰霍华德和麦卡锡都诞生于这一阶段,约翰霍华德首次提出结合企业环境和营销策略研究推广管理问题。
5. 协同和发展时期。
市场推广的协同和发展时期介于1966—1980年,这是市场推广的一个过渡时期,并逐步转向成熟。这一阶段市场推广渐渐独立于经济学,同管理科学等诸多学科建立起了联系,市场推广的广度有了质的飞跃。
6. 分化和扩展时期。
1981年至今,为适应经济社会的发展,市场推广逐步分化和扩展,并形成了一系列规范的过程方法,与之相应的市场营销学也成为当代热门专业之一,市场推广将会在未来进一步发展,形成更完善的体系。
二、市场推广的意义
市场推广指的是企业为了提高自己的知名度,促进顾客更多地购买本公司的产品,从而实现利润最大化而向顾客介绍、推广自己产品的优势和特点的过程。市场推广是企业实现利润最大化的一种较为有效的手段,而利润最大化又是大大小小的企业有史以来孜孜以求的最终目标。由此可见,市场推广对企业的意义不言而知,但其意义的涉及层面又不仅仅局限于此。
1. 市场推广对企业的意义。
销售是促进企业形成利润的一项重要环节。企业通过市场推广让买者了解自己的产品优势,增加自己的行业竞争优势,从而增加消费者购买本公司产品的可能性。通过市场推广增加企业的销售收入,从而实现利润最大化的目标,是所有企业中很常见的一种方案。市场推广对于企业而言,更像是打开市场的一把关键性的钥匙,离开市场推广的企业,相当于闭门造车,只会一味地消耗企业的资产却无法通过销售产品为企业带来利润。换句话说,任何企业都无法离开市场推广。
2. 市场推广对顾客的意义。
市场推广对于顾客的意义相比于对企业的意义不降反升,社会发展强调公平的同时,市场也越来越要求公平。这种公平强调的是买者与卖者之间的信息透明度,即只有买者与卖者对同一产品所掌握的信息越相近,市场才会越公平。而产品的生产过程决定消费者对产品的了解程度必然小于生产者,正是由于消费者存在想要了解商品的这种需求才促使市场推广产生。市场推广人员通过广告、促销等宣传手段让消费者更了解商品的功能特点,然后从自己的需求出发决定购买何种商品。古人云,货比三家。就是建立在对各种商品的了解基础之上,脱离了解的购买只是一种偶然。
市场推广让商品从企业走近消费者,拉近了消费者与产品之间的距离。与其说是企业需要市场推广,不如说是消费者要求企业对市场推广产生需要。
三、市场推广的方式
自1900年市场推广产生以来,市场推广一直在纠正与进步中成长,
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