云南白药市场营销渠道分析（资料）.docVIP

云南白药市场营销渠道分析（资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文5597字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：云南白药市场营销渠道分析 2 一、引言 2 二、市场营销环境的整体情况 2 1. 公司基本情况介绍 2 2. 公司现有的营销策略出现的问题分析 3 (1) 竞争环境的恶化 3 (2) 营销方式滞后 3 (3) 员工素质有待提高 3 (4) 创新意识和能力不足 4 三、公司的营销模式分析 4 1. 产品的定位情况 4 2. 价格的确定方式 4 3. 销售渠道的建立 5 4. 促销模式方面 6 四、结语 6 文2：卷烟销售渠道分析 6 第一部分 渠道的概念理解 7 第二部分 卷烟销售渠道分析 7 一、烟草消费的特点 7 二、卷烟销售模式 8 三、市场分割资源 9 第三部分　卷烟销售渠道探析 9 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 12 正文 云南白药市场营销渠道分析（资料） 文1：云南白药市场营销渠道分析 一、引言 本篇论文首先对我国生物医药发展的情况进行了调研， 具体对云南白药集团的市场营销模式进行分析和探讨。在不断变化的市场大环境下， 云南白药集团的产品营销模式是怎样的， 出现了怎样的问题， 需要改进的地方有哪些， 具体的解决措施等进行了讨论， 希望对云南白药集团的市场营销模式的改进起到一定的参考作用， 在产品营销方面取得更好的成绩。同时也希望笔者的研究对我国医药行业的发展起到良好的促进作用。 二、市场营销环境的整体情况 1. 公司基本情况介绍 1971年6月份， 云南白药厂成立， 通过三十多年的不懈努力， 云南白药厂从一个资产只有300万元左右的小企业， 发展成为了总资产达到了七十多亿、总销售收入超过一百亿元的大公司， 并成功在深交所上市， 正式命名为云南白药集团股份有限公司， 公司的产品保护化学原料药品、化学药制剂、中成药、重要材料、生物制品、保健品、化妆品、饮料等产品的研发、生产、销售;医疗器械、医用敷料类、一次性医疗卫生用品、日化用品等产品的销售， 是云南省规模最大、实力最雄厚、品牌价值最大的大型医药企业。公司主打云南白药系列、田七系列产品， 包含十种剂型和七十多个单品， 销售范围为我国国内、港澳地区和东南亚地区等， 还成功打入了日本、欧洲、美国等西方国家市场。在2002年2月国家工商行政管理总局商标局的评选中， 云南白药商标被评为中国驰名商标。 2. 公司现有的营销策略出现的问题分析 (1) 竞争环境的恶化 我国产品的同质化竞争很严重， 往往同一个种类、同一种功能的产品比较多， 尤其是在医药领域， 比如抗生素类型的药品。对于处方药来讲， 医院绝对是必争之地， 有很多医药企业为了使自己的产品能够进入到医院， 都会探索出一套符合自身发展的产品营销模式。 (2) 营销方式滞后 很多的医药生产企业仍采用传统的营销方式， 也就是一对一的宣传营销、使用人海战术， 不断对销售部门的人员数量进行增加， 还有的医药企业将销售人员与医生进行对接， 希望通过这种模式来打开产品销售的市场。整体来讲， 我国的医药企业在产品的营销上还是没有找准方向， 无法体现出团队合作的精神和明确的销售战略， 营销方式单一、表面化， 只是借助礼品促销、降价销售、提成销售等形式来进行产品的营销。 (3) 员工素质有待提高 很多的药品销售人员为了将医药产品销售出去， 会通过给医生提成、送礼等方式来进行产品的营销， 而不是通过专业的医药知识、技术、实践来对产品进行推销， 专业的营销人才比较缺乏， 这也极大影响了医药生产企业的产品销售， 也无法让医药企业的营销水平得到很好的提升。 (4) 创新意识和能力不足 在我国， 大量的医药生产企业属于中小企业性质， 不过一些医药企业在产品销售战略方面并没有按照中小企业的实际情况来进行规划。新的医疗改革方案出来以后， 我国的基本药物目录及相关的文件要求都会出来， 这需要我国医药企业按照自己的发展情况对产品营销模式进行不断的创新。 三、公司的营销模式分析 1. 产品的定位情况 对产品进行合理的定位是产品营销的关键， 结合目标客户的实际需求以及市场的整体情况， 来对产品进行定价， 对产品的销售渠道进行打通， 开展一系列的产品推广活动等。说到底还是要看市场对医药产品的需求度有多高。 云南白药集团在确保自身产品质量的同时， 还应该不断改进药品生产的