律师个人IP的打造.docxVIP

在老百姓和同行的眼里，什么是大咖？ 有很大的知名度，有很所人来找他做案子。 其次呢，大咖会是一个万金油律师吗？大咖会对外宣传自己什么案子 都会做吗？ 现在的医生行业,你说起专家，一定是说,这位是心脏病方面的专家， 这位是脑神经方面的专家。你也不会说这位，什么都会治，什么都擅 长。 既然叫专家，一定是有一门专长喽？ 那问题来了，你有专业领域吗？ 去年，一个法律记者请十个律师吃饭，我们同龄都是80年代初的， 一顿热火朝天的饭局后，能被记住的只有三个：一个我做婚姻案件的, 一个做刑事案件的，一个做涉外案件的。而且大家饭后以后能想起给 谁转介绍案件的，肯定也是我们三个人。人不会给一个什么都做的律 师介绍案件的。其他七个律师，都说自己什么都做，那意思是什么都 做不精。 以我们北京律师为例，专业分工之细致，听了你会咋舌的，做商事的 可以宣传自己只做高院的商事案件，做刑事的，可能直接贪污、受贿 等职务犯罪，而到了我这里，做婚姻的，我都不做继承。 我的上一期营销课之后，有小律师在群里问，于律师，我要不要才做 一两年就想这个专业领域的问题呢，是不是过五六年再说也来得及。 你要不要呢？如果你一直拖着不做专业划分，你有一天就会提出 这个问题：“于律师，我和你一样，也是做了十几年律师，但还是个 关于话术,还有人说：只问你一个问题而已，你也要收这么高吗？ 我一般就不说话了，有时候就回复：虽然是一个问题，但我要了 解很多案件情况，还是要花时间，所以没有半小时是不够的。 其实是只是一个问题而已吗，来来往往我要了解多少案情呢，半 小时都不够用。 有人问，你在微信咨询吗，我会回答：我不在微信咨询的，因为 微信说不清的。 有人问，你的离婚协议服务包多少钱？ 我不会直接回答6000到8000.而是说，建议您先进行半小时的 咨询，我要了解您的案件适不适合走协议离婚，再给您报价。 大家记住，直接报价，容易把人报跑了。 我能做到的是，即便他们先付了半小时或者一小时的 费用， 这个也不退，6000另外付的，不包含第一次咨询。因为很多人，是咨 询过后，很久了，才决定买6000的。 而且在咨询 中，如果你对代理费用报价了，那这六千块钱就 更容易成交了，因为这点钱，比起代理费差远了。 我的代理费用一报就是十二万以上。 再有一个，这六千的服务包，我是要限定谈话时间的，三小时内 的 咨询。 为什么能收上来呢，关键的在于我的谈判服务。我说的话术是: 我的价值不在于写离婚协议，主要是在于，手把手教会你进行离婚谈 判，给你写谈判草稿，监督你按照我的思维方式冷静去谈，而且你谈 好了要给我发录音。 很多客户在这个全流程是很彷徨的，他们不止是需要一个离婚协 议而已，是出主意，是手把手教会她们，怎么说。因为按照她们自己 的思维，又会吵起来的。 离婚谈判中，没有几次可以吵架的机会，吵的多了，就谈崩了。 还有一些收费，是我纯粹对外地客户设置的，就是第一次起诉, 老公反正也不会同意离婚的那种人，我收取她们6000到8000,帮助 她们写起诉状和起诉流程，教会她们自己去立案，也包括三个小时的 聊天，这聊天中我会告诉她们上法庭该怎么说。 有些客户，是从第一个，离婚协议服务包，转到第二起诉服务包 的。这样第一阶段，买了离婚协议没有离婚成功的人，不就可以直接 不用退费了吗？同样一笔6000元，就可以多得两个起诉的版本。很 值的感觉。 一般如果临时改动时间的，我都严重警告，所以我要提前一天确 定，不变 面谈的什么时候收费呢，我都是提前收，也有的先收取定金。 一般如果临时改动时间的，我都严重警告，所以我要提前一天确 定，不变。至少，出门前一定要跟他们约好，确定是来的，就算是收 费的客户也要约一下。要不，你真的扣了定金也不合适。 如果不来，按照其他咨询平台的原那么是，百分之二十是扣除的。 上次直播，我讲完了这个报价话术，有人问，这不是太直接吗, 能不能委婉一点的？ 哈哈我说，怎么委婉，难道要讲一个故事，律师是多么辛苦，然后 让别人同情你，才给你钱吗？ 我见过不少律师朋友圈发说，我们读书这么多年，又通过了司法 考试，请珍惜律师什么的。 我怎么感觉可怜的感觉呢？有没有奏乐，现在应该拿个饭盆，说 各位叔叔大赏我点吧，家里老小都等着吃饭呢！ 你说，让人家赏你多少合适？要饭的很少要到100以上的吧？ 我听说好多律师讲，您随意发个红包吧，结果就随意成8. 8,六 块六的。 这感觉是不像要饭的了，感觉像算卦的。就是我给你算的好，你 随意。 还有的律师发的朋友圈，比拟不好听，那个话，就是说什么，不 要白嫖我，本律师拒绝白嫖之类的。其实话要正面说，不要反着说。 所谓，做狠事不说狠话。 你一说不什么，拒绝什么，别的人呢就会联想到自己被拒绝了 你就收自己以后收费咨询呦，请大家尊重呦就好了。 咱们律师啊，要是连自己