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畅信食品有限责任公司 目录 一、执行概要 二、公司介绍 三、产业分析 四、市场分析 五、市场营销 六、公司管理与组织结构 七、企业融资 一、公司介绍 公司名称：畅信食品责任有限公司 公司口号：“创立新风，梦系未来” 公司战略目标：打造独特食品理念，唱响中国食品文化 公司形式：创新开发型公司 公司文化：“以诚信为本、以创新为梯、攀登向下一个 顶峰 公司团队：占伟、胡正权、卢学磊、刘道玲、郝帅帅、陈东坡 公司标志 公司战略发展目标 合肥产业基地 维持企业生存 完成公司开发 追求未来发展 80万现金 以目前资源，公司要实现三项任务，必须实施分阶段战略，积累各方面资源，解决各种障碍。 现有 资源 目标 任务 二、产业分析 产业背景 业务分析 产业竞争 产业规模 产业周期 产业背景 由于国内经济强劲增长， 人均可支配收入的持续提 高，加之庞大的人口对于 高质量生活水平的追求和 由此产生的旺盛消费需求， 预计国内食品市场将长期 以每年10% ～ 15%的幅度 持续增长。可以说，中国 是全球最具成长潜力的食 品消费市场，未来国内食 品市场的发展空间仍然相 当广阔。 业务分析 市场结构分析: 无论在国内还是国外，无论是 何时，食品行业总是社会的主流 产业竞争 产业规模 产品的生命周期 三、市场分析 目标市场的选定 市场细分 食品开发SWTO分析 分析方法 SWOT 选择目标市场 自然条件 基础设施条件 原材料及辅助材料供应 燃料动力供应 人力资源条件 社会、经济、人文条件 政策环境 主要原材料、燃料动力费用估算 土地费用 其它应考虑的因素 与政府的关系 目标市场 战略布局 各备选方案比较 人口结构分析 农村与城市玩具市场所占比例 各种食品按口味化分所占的比例 各种玩具在城市市场的占有率 市场细分 1、按地理因素：城市食品市场，农村食品市场 2、按人口因素：儿童食品市场，青少年食品市场，成年人食品市场 3、按产品档次：高档食品市场，中档食品市场，低档食品市场 食品开发SWTO分析 1、机遇 1．正如前面的行业分析而言，市场广阔。 2．中国的食品产业正面临升级的压力，食品是中国21世纪的朝阳产业，政府正在扶持一批有技术有品牌的食品公司，从政策、资金等方面给予支持。 3．食品与动漫产业向来是相互依赖相互支持的两大产业，两个行业之间的合作与互动越来越多，以求达到双赢的标准。 2、威胁 全球化速度不断加快，产品更新换代速度过快，给企业开发新产品带来较大的压力。 3、优势 公司有稳定的融资渠道，具有强大的科研实力作为支撑，技术实力雄厚，有一支强大的产品技术开发团队，拥有国内食品技术领域的核心专利技术。同时，公司的领导团队富有远见，具有开拓创新的意识，公司的员工有良好的奉献精神和职业技能。 4、劣势 由于公司刚刚成立不久，公司的领导团队没有食品行业的从业经验，所以公司在内部管理尤其是营销管理方面欠缺经验。   四、市场营销(策略) 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 产品策略 质量策略：严把食品质量问题，不断地提高食品的质量，同时研发创新多种多样、美味的食品。 品牌策略：打造良好地企业形象，塑造一个值得信赖的企业。 价格策略 公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两个方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。（确定最终价格还需要最终预算） 渠道策略 我公司的销售渠道主要是通过宣传和与其它的玩具批发商、经销商建立联系、签订合同。 我公司将会在西北一些城市建立销售点，实行就近原则。哪儿需产品，就可以在最近的销售点购买。 建立公司网站，积极开展网络营销活动，适时建立电子商务。也可以通过电话和传真订购业务。 促销策略 1、 推销 主要是以批发、零售为主，我公司将在西北地区设立八个区域分销中心，在一些地区寻找合适的代理商、经销商批发销售。公司前期还可以在百货商场，餐馆里等地方设立销售食品的专架，每个专架前还要分配一个导购员负责讲解食品的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的食品。 2、 广告 广播和电视；网络；杂志和报纸；通过公益广告树立公司良好的形象； 做广告时注意的问题：不能太过宣扬，这样没有真实感；主要介绍产品性能；要提高品牌的形象。 3、 公关 在公司成立之初就应该进行公关工作，公关活动的原则是：树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。 在公司成立初期的公关重点应放在：提高产品的知名度。 公司正式运营之后，公关活动的重点是：树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。 五、公司管理与组织结构 管理团队 部门职责 企业制度 企业文化 企业招聘 管理团队 部门职责 总经理：负