新产品的市场预测与经济分析.pptVIP

湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） 二、新产品销售潜力预测 （一）新产品销售潜力预测的特点 （二）新产品销售潜力预测的影响因素 （三）新产品销售潜力预测的方法 第十九页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） （一）新产品销售潜力预测的特点 缺乏预测的依据 预测方法和预测指标不同于成熟产品 第二十页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） （二）新产品销售潜力预测的影响因素 潜在消费者的行为 竞争者的行动 环境的影响 企业的新产品战略 第二十一页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） （三）新产品销售潜力预测的方法 新产品的首次销售量预测 首次销售量=市场潜量×市场渗透力 Qt=rq（1-r）t-1 Qt表示在t时期内预计使用该产品的家庭占总家庭的百分比，r表示尚未开发的潜在渗透率，q表示预计最终试用该产品的家庭占总家庭的百分比，t表示时间。 新产品的重购销售量预测 第二十二页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） 三、新产品市场预测的效用 能够回答“如果……会怎样”的问题 有助于确定预算 为进行有效的监控奠定了基础 有助于确定生产计划 第二十三页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） 第二节 新产品的经济分析 一、经济分析的内容 二、财务分析 三、定性分析 第二十四页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） 一、经济分析的内容 （一）定量分析和定性分析 （二）经济分析的过程 第二十五页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） （一）定量分析和定性分析 定量分析——财务分析 定量分析主要是进行财务指标分析 定性分析 对新产品开发与公司、市场以及宏观经济环境间的关系给予特殊考虑 第二十六页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） （二）经济分析的过程 建立一个基本情况下的财务模型，并进行财务分析 进行分析以了解财务成功与模型关键假设及变量间的关系 考虑对新产品成功有影响的定性因素 第二十七页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） 二、财务分析 （一）财务分析的意义 （二）财务分析的方法 （三）财务总表分析 （四）定量分析的不足 第二十八页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） （一）财务分析的意义 新产品的开发成本、获利能力、投资回报率、回收期、资金的时间价值等是企业在新产品开发中关注的重点。 从财务分析的角度看，企业不会开发没有市场回报的新产品。 重视风险、投资报酬、资金的时间成本可使企业卓有成效地开发新产品。 第二十九页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） （二）财务分析的方法 现金流量表 损益平衡分析 风险分析法 第三十页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） 1.现金流量表 第0年 第1年 第2年 第3年 1.销售收入 2.销售收入 3.毛利 4.开发成本 5.营销成本 5.分摊的间接费用 7.总贡献额 8.补充贡献额 9.净贡献额 10.折现贡献额 11.累计折现贡献额 第三十一页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） 2.损益平衡分析 R表示总收入；C表示总成本； P表示价格；F表示固定成本；V表示变动成本； Qb表示损益平衡时的销售量 第三十二页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） 3.风险分析法 畅销（θ1） 概率P（θ1）=0.3 一般（θ2） 概率P（θ2）=0.5 滞销（θ3） 概率P（θ3）=0.2 载重车（H1） V11（120） V12（60） V13（20） 轻便车（H2） V21（70） V22（50） V23（30） 超小型轻便车（H3） V31（50） V32（40） V33（36） 市场状态 利润成本 决策变量 第三十三页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） （三）财务总表分析 财务总表的主要设计思想和指导方针 财务总表范例 第三十四页，共五十四页。 湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军） 财务总表：建议 分析日期： 先期分析： 1.经济状况： 2.市场种类： 3.产品寿命： 4.价格： 元 其他贴现： 推销商贴现： 促销： 数量： 工厂净值： 元 每单位产品的平均售价： 元 5.生产成本： 间接生产成本的合理比率： 使用特定成本计算过程说明： 6.未来支出额、其他投资、额外支出：