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意航世纪城 营销推广执行计划框架 2009.７ 月 第一页，共二十二页。 关 键 问 题 提 炼 [推广层面] 地缘价值需要定义，产品价值需要解构 河东新城对辽阳城市价值的推广，立于新城核心启动区价值解构的形象定义，即意航世纪城到底是什么 [现场层面] 启动规模大，工地状态长期持续 如何使销售环节弱化整体工地感，避免与产品销售冲突 第二页，共二十二页。 [销售层面] 陌生区域如何保证有效客源上门充足，大户型低密度产品如何迅速找准外围区县高端客户 [产品层面] 多元产品线需要梳理 不同产品类型要进行有效组合，形成针对不同客户的价值应对，并在推售时间上形成匹配工程线的登场秩序 第三页，共二十二页。 核 心 策 略 项目形象树立 产品线梳理 区域价值提升 第四页，共二十二页。 [1]项目形象树立 [产品价值解构] 地域价值 项目价值 城市节点 自然节点 新城核心 太子河岸 景观特征 身份特征 外河内林 五星酒店 产品特征 墅质洋房（别墅区） 台地园林 顶级会所 情境洋房 （多层区） 第五页，共二十二页。 意航世纪城是什么？ 价值个性 客层共性 产品个性 新城核心启动区 城市高端 业态互补，相互提升 ３５０万平，五星级高端生活联合体 第六页，共二十二页。 [２]区域价值提升 [理念]文明，皆依河而生，河东新城——让辽阳依太子河两翼齐飞，确立新的城市核心增长极，发展高端居住、