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重点记忆 全新男士面部理容理念：理容三部曲 吉列 男士面部理容专家 1. 须前: 去除多余油脂和污垢，为剃须做好准备 2. 须时: 保护皮肤同时顺贴彻底剃须 3. 须后: 舒缓滋润须后肌肤， 提升皮肤健康度 当前22页，共37页，星期二。 剃须能帮助去除皮肤最外层的细胞。 或多或少会导致皮肤屏障的削弱。 从而导致干燥、紧绷以及刺激等状况。 第三步： 滋润皮肤 须后使用护肤产品能增强皮肤保护屏障。 帮助皮肤补充水份。 减少刺激和紧绷感。 使用须后面部护理产品后 当前23页，共37页，星期二。 明星产品 吉列保湿护肤露 功效 有效针对干燥部位， 迅速补充水分 令肌肤触感顺滑， 并提亮肤色，远离暗沉。 介绍 强力水润因子，形成锁水保护膜 持续保湿，灵皮肤远离干燥 保湿配方含天然芦荟精华，舒缓皮肤，带来舒适感受 质地清爽不油腻，迅速吸收 温和不刺激，经皮肤科医师检测，适合敏感肌肤使用。 卖点：法国原装进口，含芦荟精华，强力水润因子，瞬间保湿，无油酷爽，提亮肤色，含有男人专用古龙水香味，比妮维雅加量50%，价格相同，配合吉列刀架效果更好 QA：春夏季节，很多男士皮肤相对较油，更需补水，只有水油平衡，才能使皮肤深层控油 吉列保湿护肤露 100g，69元 （法国原装进口） 当前24页，共37页，星期二。 吉列冰爽护肤露 功效 轻薄质地，迅速滋润肌肤 冰凉清爽让人感觉轻松舒畅。 介绍 含薄荷精华，带来冰爽感受， 唤醒肌肤活力 保湿配方含天然芦荟精华， 舒缓紧张肌肤，带来舒适体验 蓝色透明着哩质地，清爽不油腻，迅速吸收 卖点：法国原装进口，含薄荷精华芦荟精华，瞬间保湿，无油酷爽，唤醒肌肤，含有男人专用古龙水香味，比妮维雅加量50%，价格却一样，配合吉列剃须刀使用，效果更好 QA：春夏季节，很多男士皮肤相对较油，更需补水，只有水油平衡，才能使皮肤深层控油 吉列冰爽护肤露 100g，69元 （法国原装进口） 当前25页，共37页，星期二。 吉列防晒护肤露 功效： 含有SPF15有效抵御紫外线,帮助减少阳光伤害，保护皮肤 同时滋润肌肤 介绍： 滋润皮肤，迅速补充水分 保湿配方含天然芦荟精华，舒缓 紧张肌肤，带来 舒适 感受 质地清爽不油腻， 无酒精配方 ，温和保护皮肤 卖点：法国原装进口，芦荟精华，和SPF15，瞬间保湿，无油酷爽+防晒含有男人专用古龙水香味 QA 1）男士防晒不是像女性防晒一样是为了美白，春夏季节紫外线强，外出容易晒伤，加速皮肤老化，像这款防晒 护肤露添加SPF15的防晒效果，能够滋润皮肤同时有效抵御紫外线的侵害，特别适合白天使用 2）除了紫外线，电脑辐射也会对皮肤造成伤害。防晒露相当于给皮肤一层保护膜，有效减少电脑给皮肤带来的伤害 吉列防晒护肤露 75g，69元 法国原装进口 当前26页，共37页，星期二。 第三部分解决消费者购物最大的障碍 当前27页，共37页，星期二。 男士为什么不买吉列护肤品？ 1 我从来不用护肤品，我不知道我为什么要用！ 2 我不知道吉列有护肤品上市！！ 3 我找不到吉列的护肤品！！！ 4 我不知道为什么吉列护肤品好，好在哪里！！！ 当前28页，共37页，星期二。 针对消费者需求我们应该做到 树立正确销售态度：积极主动，进取心强 主动试用，介绍特点，促成购买，连带销售！！ 1、大声传递新品+促销信息 吸引更多消费者 2、主动推荐试用 只有试用，才能促成更多购买 3、灌输正确护肤观念： 让消费者知道“男士也需要护肤”并且“需要用男士专用护肤” 理容可以让男人“更自信”“更神采焕发” “获得女性青睐”且“更容易获得别人的信任和事业成功” 吉列作为男士理容专家全球最大品牌传承100年历史 用吉列剃须刀剃须，配合使用吉列护肤系列，效果更佳！ 当前29页，共37页，星期二。 小实验 吉列保湿护肤露 无油酷爽，瞬间保湿 （视频） 当前30页，共37页，星期二。 男士为什么不买锋速3？ 1 我不确定锋速3和威锋哪个好，但是我也不好意思问！ 2 我不知道锋速3和威锋比有什么区别！! 3 我知道锋速3比威锋好在哪！！！ 4 我知道锋速3好，但我不明白为什么它这么贵！！！！ 当前31页，共37页，星期二。 针对消费者需求我们应该做到 树立正确销售态度：积极主动，进取心强 主动推荐锋速3，主动演示，连带销售！！ 1、主动向威锋消费者推荐锋速3突破，让他知道这才是最好的剃须刀 2、主动通过锋速三演示工具，边演示边介绍锋速3的优势 3、熟记锋速3比威锋好，好在哪里 锋速三比威锋贵，刀片全进口，人造钻石涂层，特别耐用最少能用5-6个月 只有锋速3才能带来最顶级最安全的剃须体验 当前32页，共37页，星期