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问题二：家人不同意 我们公司很多做的很好的精英们一开始家人都不同意他来做保险，关键是看咱们自己。家人不同意主要是他们不懂保险，怕你会很辛苦很累，受委屈，他一旦懂了就会支持你，所以你要先来学习，你懂了才能慢慢让家里人懂。 常见拒绝处理 案例：妇产科主任谢年秀曾遭到老公强烈反对，经过培训后不仅改变老公的看法，还成功增员老公。 第三十页，共三十五页。 * 最佳实践典范案例 * 谢桂英（江西） 职业背景：事业单位员工 教育背景：大专 入司时间：年月 目前职级：资深总监 主要荣誉： 年连续三年荣获总公司群英会增员蓝鲸奖 年连续两次获得世界华人保险大会国际龙奖 年荣获总公司第四届个险营销组织发展年度卓越总监奖 年连续两次荣获总公司群英会总监一级蓝鲸奖 年荣获中国保险圆桌大会江西分会十大保险金牌主管 第一页，共三十五页。 优质客户变主管 第二页，共三十五页。 育成个总监后，依旧保持直辖区人力人，直辖部人力人，直辖室人力人 数据展示 年度 年末总人力 总监 经理 主任 年 　 年 　 年 　 年 年 年 第三页，共三十五页。 数据展示 主管人数 直增优质客户 变主管 占比 带来人力 总人力 占比 优质客户变主管带来团队大发展 第四页，共三十五页。 数据展示 团队中从客户变成增员的数量较多，以上人仅为此类增员中的一部分 优质客户变主管 序号