异业联盟(异业同盟).docxVIP

异业联盟 Horizontal Alliances 当今企业间的竞争不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——现代管理学之父：彼得·德鲁克 异业联盟简介 Horizontal Alliances Intro 当今，中国各行业的市场竞争压力越来越大，市场经济下的商家对消费者的吸引力已越来越低下，慢慢以打折、让利、送礼品为主的促销方式又回到了最初的被动地位。各商家似乎只能等待消费者的随机选择，才能和消费者之间建立供销关系。在同质化竞争越愈演愈烈的今天，我们急需一种全新销售模式来突破传统市场的限制——异业联盟。 异业联盟主要是指，包括全行业中不同企业、商家和店家在竞争压力愈演愈强的市场经营中， 为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成 的利益共同体；它是专注于跨行业联盟经营的实体结盟。 异业联盟的特点 Horizontal Alliances Feature 与以“做大做强”为目标的传统联盟方式所不同的是，异业联盟所追求的是全体联盟商家的资源共享和利益共赢，且不存在同业那样的竞争。联盟间的大量信息使得商家的知名度和品牌得已相互反复的传播，宣传效应十分突出；同时，联盟商家的影响力范围将得到进一步扩大，其经营成本明显降低；而信息量的增加又使得商家经营有了更大得市场发展空间；这样的联盟也为消费者带来了更大的利益空间。 异业联盟的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出 的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。它给人们的感觉就像走进了一个超级大超市， 消费者所需求的一切（产品和服务），全都能在这里找到！ 异业联盟的优势 Horizontal Alliances Superiority 为什么众多商家越来越青睐异业联盟的这种经营方式呢？因为它有四大优势： 一、降低营销成本。 各联盟商家的促销费用都是由各自投入，相当于所有联盟商家都在为你进行一定程度的免费促销，影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了！ 二、区域垄断，封杀竞争者。 让优势资源更为强势，强势到竞争者不可超越，在一般情况下似乎不可能做到。但在异业间的深度合作，则可以在相当长的一段时期内，挤占区域内可利用的稀缺资源，让竞争者只能望洋兴叹。这种合作有很强的排他性，其效果是1+1＞2。 三、提高促销效率，扩大品牌的可接触范围。 品牌的形成和巩固，需要不断的通过各种媒介展示来传递品牌信息，而利用其他品牌已 建立起来的营销传播渠道进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道，这相当于彼此搭借快车， 双方的边际成本几乎为零，收益却更大。 四、使消费者利益最大化。 就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这是联盟的生命力所在。异业整合的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿望的达成中实现自己的利益。很明显，各方利益的实现是以愿景的达成为前提的，而愿望是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿望，就必须实现消费者利益的最大化。