移动互联时代如何撰写产品销售话术.docxVIP

单选题 话术撰写采用的是 FABE 结构，其核心是（）。√ F（特征） A（优势） C B（利益） D E（证明） 正确答案： C 在陈述句上面，话术撰写是按照（）的结构来进行。√ A F-A-B-E B B-A-F-E F-B-A-E A-B-F-E 正确答案： B 在卖点呈现时，要条理分明，并且要点控制在（）之内。√ 一条 两条 三条 四条 正确答案： C 乔布斯说：“你是要卖一辈子糖水，还是要一个改变世界的机会？”，这句话很有力量，其符合话术撰写的哪个方面？√ 简化一切 精心修饰数字 使用“超酷”的词汇 事不过三 正确答案： C 多选题 在话术撰写时要使用有力量的语言和超酷的词汇，以下属于当下“超酷”的词汇是（）。√ 带你装逼，带你飞 有钱就是任性 我也是醉了 Duang 正确答案： A B C D 卖点话术撰写要求简化一切。简化一切有哪些原则？√ 简洁的原则 条理分明的原则 图文并茂的原则 少即是多的原则 正确答案： A B C 撰写产品销售话术，无论怎么写，都应紧紧围绕着（）来写的。√ 特征 优势 利益 证明 正确答案： A B C D 判断题 撰写话术时，要精心修饰数字，其实就是要把关于产品的所有数字都罗列出来。× 正确 错误 正确答案：错误 撰写话术时，要求条理分明，即要让大家一眼就能够看清楚你在说什么。√ 正确 错误 正确答案：正确 iPhone 6 的广告语是“岂止于大”，这属于产品的特征。× 正确 错误 正确答案：错误 话术撰写的逻辑结构是按照“因为（F），所以（A），对您而言有什么好处（B）”来进行阐述的。√ 正确 错误 正确答案：正确 所谓的利益点就是它的好处，它核心的利益点就是产品的卖点，即围绕着产品的卖点是怎么来的。√ 正确 错误 正确答案：正确 在呈现产品卖点时，要把卖点一字不差地写出来让客户了解，文字比图片更重要。√ 正确 错误 正确答案：错误 在卖点提炼及话术撰写时，要结合当下使用超酷的词汇，或者要创造出一些超酷的词汇去完成话术的撰写。√ 正确 错误 正确答案：正确 在话术撰写时，不仅仅要说枯燥的数字，还要对数字进行说明，如“你的血压是 220/140，但 120/80 才正常”。√ 正确 错误 正确答案：正确